常常听说动漫企业盈利慢，而记者最近了解到，我市部分动漫企业按照产业联盟方式运行1年多来，正在化解这一难题。
在这一机制创新取得初步效果后，这些企业上月底已正式成立产业联盟。
难题要破解
2009年7月，常州春晖动画有限公司在创意产业基地成立。
“公司原创的52集三维动画片《果然一町》，预计今年在中央电视台播出。”春晖动画总裁丁远大日前在公司会议室接受记者采访时说。
该公司有80名员工，这部较大规模的动画片他们用了近两年时间，投入800多万元。在产生经济效益之前，公司是如何正常运营的呢？丁远大说，一是用外包来支撑，这两年公司外接了《月亮彩虹》，收入280万元；二是引进民资300万元，和恒鑫彩印有限公司合作开发主业《果然一町》。
是否在央视播出后，就能实现盈利呢？丁远大说：想出口的原创动画片，制作精良，成本是15000元/分钟，仅就国内市场而言，如果所有卫视都播放，收回成本600元/分钟，加上在央视播出后，相关部门的奖励3000元/分钟，实际亏损11400元/分钟。如果仅仅是播出，投入、产出就是这样一种状况。
要有人擅长创意，更要有人擅长运作
动漫产业，70-75%成本和盈利来自于企业的衍生产品。
《果然一町》描述桃子、苹果、芒果等12种俏皮可爱的水果形象在常州篦箕巷生活的情景，通过一个个趣味故事，向孩子们展现了做人的道理。可以说，春晖在制作《果然一町》前，就已经考虑到衍生产品的开发了。“研发设计中心已策划了衍生产品方案，共计8个款式28个系列产品，其中有童车、礼品、玩具、食品、饮料、奶制品等6个产业。”
《果然一町》在今年戛纳电视节表现不俗，不少商人前来洽谈。丁远大接到西班牙商人的电话，对方想签约生产《果然一町》在西班牙的衍生产品。但是，面对这样的好事，丁远大却说：“我不知道开什么价格合适。”
造成这样的尴尬，并不奇怪。所谓隔行如隔山，市动漫行业协会会长徐冠东告诉记者，动漫产业链，包括了漫画、动画、电视播放、图书发行、影像发行、形象授权、衍生产品设计开发、市场营销等环节，各环节的专业性都很强。
专业到何种程度呢？
常州皮皮熊文化创意有限公司营销总监眭磊给记者举了一个简单的例子：“喜羊羊的羊绒小卷毛，电视上看着很好看，但是工艺很难做到，因为给孩子的玩具不能掉毛，实际中只能做得很短。这个，是原创动漫设计师不清楚的。”所以，最终丁远大只能向徐冠东求助，专门为他列了一个菜单式的价格表。
抱团打天下，3年力争做到10个亿
为了帮助动漫企业发展，市动漫行业协会在2010年3月成立了动漫原创作品转化衍生产品市场对接服务平台，上月28日正式成立动漫企业联盟。
首先进**盟的企业有5家。春晖和另一家常州冰国动画产业有限公司主打原创动漫作品，前者主攻14岁以下市场，后者主攻14岁以上市场；常州皮皮熊文化创意有限公司主打玩具和其他衍生产品生产和网络销售；常州中广笑一笑影视制作有限公司负责人才培训和传媒推广；苏常动漫有限公司主要负责衍生产品营销推广。
徐冠东说，动漫企业从过去的各自为政，到现在的各司其职，各环节既专业分工，又高度融合，使合作模式高效稳定。通过这种行业资源整合，也更加有利于产业规范发展。
一年多的运作下来，动漫产业联盟共制作了401分钟的动漫制作，卖出衍生产品599万元。今年，动漫制作将达2644分钟，衍生产品销售额有望突破5000万元。
目前，联盟已与5家电视台、频道和出版社建立动画片发行、销售战略合作伙伴关系，《果然一町》、《壮志云霄》、《阿笑汉字游》首批播出；冰国动漫与宁波华元贸易有限公司签订协议，将由后者在江浙两省代理销售动画片《壮志云霄》中的2款玩具飞机，每款30000架；春晖动漫与南通金凤凰工艺玩具有限公司签订关于旅游创意产品的研发协议；联盟与盐城市杉童玩具有限公司签订了有关协议；昆山好孩子集团与春晖签订合作制作52集624分钟的《中华好孩子》动画片；就国际市场的开发推广，联盟和上海玩具进出口公司签约……动漫企业联盟甚至吸引了生产芭比娃娃的美国最大玩具商美泰公司的注意，上一个月，该企业相关负责人已来常州洽谈，表示也要加盟。
“联盟的目标是，3年做到10个亿。”徐冠东说。
