信用总量，这个新名词是工商银行常州分行党委书记、行长张彬本月16日在接受记者访谈时提及最多的一个词。
何谓信用总量？
张彬解释说，是“用银行的信用带来的金融资本”。在他看来，在当前信贷规模依然偏紧的大形势下，要加大对地方经济发展的投入，就必须要把存贷比做上去，增加信贷规模，必须要不断推进金融创新，争取额外的金融资源，做大信用总量。
腾挪空间有限，必须力推金融创新
记者：从“增加信贷规模”到“提高信用总量”，新提法给银行带来的是经营思路大转变，对于常州经济而言则意味着金融资源的大集聚。这方面能否具体展开一下？
张彬：今年我国经济增速将适度放缓，生产企业有效信贷需求不足，进一步加剧了存款的不稳定性。为提高存贷比，增加信贷投入，常州工行将一手抓存款，一手抓贷款。一方面，加大渠道建设步伐，增加储蓄存款总量；另一方面，加大营销力度，促进对公存款持续增长，全面提升存款业务市场份额。同时，积极向上级行争取信贷规模，支持地方经济建设。
但我们也应该清醒地看到，信贷规模争取一次是一次，腾挪的空间有限。我们要通过金融创新，把额外的金融资源抢回来，这就是做大信用总量的原因。
如何做大信用总量？
记者：那么，常州工行将如何做大信用总量呢？
张彬：信用总量分为三块。表内的有两块，人民币贷款和外汇贷款，表外一块指的是以银行信用为支持的产品和业务，包括保函、国内外信用证、银行存兑汇票、资金池业务等。目前规模受限的，主要是指人民币贷款。
今年，常州工行将千方百计做大信用总量。一是加强本外币业务联动，利用总行美元资金充足的优势，加大用美元进出口贸易融资替代一般人民币流动资金贷款的力度，争取释放更多本币信贷规模。二是加强表内外业务联动，积极运用表外业务、投资银行业务和资产管理业务，扩大对企业的投入，把有限的规模主要用于小企业和个人经营性贷款。力争今年常州工行的信用总量达到150亿元，比去年增长20%。同时，实现人民币贷款、美元贷款、表外资产业务在今年信用总量中各占三分之一。
记者：能不能举一个通过创新来提高信用总量的例子。
张彬：拿外汇贷款来说吧。今年以来，常州工行本外币贷款增量达20亿元，其中外汇贷款达1.5亿美元，而80%的外汇贷款业务，是通过一款名为“收付汇理财通”的创新产品实现的。
收汇理财通，是将企业现有人民币资金质押，我行将企业未来需收汇的外汇资金提前融资成美元给客户，客户到期美元收汇资金直接归还我行的贷款。客户可以直接结汇成等额质押的人民币，提前锁定汇率风险。付汇理财通是将企业需支付的资金全额质押，以美元融资给客户支付境外款项，并配套我行的远期售汇锁定融资成本。通过这一创新产品，企业不仅可以解决融资问题，还可以降低财务成本。
最大的困惑是银企信息不对称，如何解决？
记者：在提高信用总量的过程中，遇到的最大瓶颈或困难是什么？
张彬：银行是企业，贷款本身就是要找出路的，每家银行都希望把信贷规模用足用好。我们最大的困惑是银企信息不对称，也就是指企业资金需求与银行投放之间的信息不对称。大家都说企业资金紧、融资难，那么究竟哪些产业、哪些类型的企业融资难？企业为什么资金紧？具体的融资需求又是什么？对于这些问题，银行能够了解的渠道较少。
记者：那么，如何解决信息不对称问题呢？
张彬：这就需要政府部门或中介组织牵线搭桥，分产业、分区域、分层次组织各种有针对性的对接活动，并搭建长期合作平台，形成长效对接机制，这样，也有利于银行与政府一道拿出整体解决方案。去年，我市在南京举办的政银企大型对接活动，就是一次有益的尝试。我行共签约项目23个，目前已经全部进行了走访，对11家企业和项目成功授信，投放贷款14.05亿元，我行正在抓紧与其他项目接洽，争取早日开花结果。
记者：请简要谈谈今年常州工行信贷投入的重点。
张彬：科技金融。我们将把工行科教支行，打造成为科技支行，为“一核八园”企业及高新技术企业提供更加便捷的服务。我们要从创新产品设计，优化信贷流程，扩大授权权限，专设考核奖励办法等各方面，为科教城支行的转型创造条件，大力支持科技型中小企业迅速成长。
