3月16日上午9点，为期两天的第四届常州婚博会在位于新北区的国际会展中心开门迎客。首日订单总数639张，最大一笔订单来自花鸟园，金额高达27万元。本届婚博会由常州晚报和中国常州网携手主办，常州市兆光文化传媒有限公司承办，常州体育产业发展有限公司、常州市婚姻协会协办。
现场看到，80家参展商把会展中心一楼挤得满满当当，新人穿梭在婚庆服务、婚纱摄影、喜糖烟酒、婚车蜜月、婚房家纺、婚纱礼服、婚宴酒店、婚戒首饰8大展区，有种逛淘宝店的便捷感。通过婚博会的平台，让“一站式”的婚庆消费模式从陌生到习惯，常州只用了2年多时间，来婚博会享受一站式服务已经成为常州新人及其家长们的首选。
本届婚博会上，商家们各显神通，他们使出了什么招数，一睹为快吧。
招数一：免费试吃
满足了胃，商家就留住了顾客
在喜糖烟酒区，最火爆的展位就是三得利喜糖了，从开馆到下午闭馆，永远都挤满了人。秘诀很简单，免费试吃糖果巧克力呗。参展商介绍，为了婚博会，他们从代理的4个品牌中挑选出20多种走俏的品种，都可以免费吃。
效果当然是不错的，才上午10点多，三得利就被订下4个大单。常州人韩小姐带着老公本来只是随便逛逛，发现三得利喜糖一盒18个品种才16.8元，还都是不错的品牌，毫不犹豫地订了150盒。“我们可能还要的，先订这么多吧。”
九洲喜来登、奥体名都国际饭店都在展位里放上可口的点心，只要你坐下咨询，美食就送了过来。天宁大饭店把一套功夫茶设备拿到展位，一杯上好的大红袍说不定就能打动挑剔的新人父母。逛累了，坐在金钱豹的展位，他们的一杯咖啡或许就让你的疲劳一扫而光了。
喜事多的好时巧克力、元祖蛋糕店的新品蛋糕都吸引了不少常州吃货，满足了顾客的胃，生意自然不会太难做啦。
招数二：个性订制
打动人的不只是价格，还有设计理念
你是不是厌烦了千篇一律的喜糖盒和婚礼请柬？通华印刷的展位一定会让你眼前一亮。去年年底，老板潘玉兰从朋友那了解到美国的个性化婚礼喜品市场，设计师出身的她被深深打动，迅速进入这个陌生的行业。“年轻人喜欢有设计感的东西，我想做的就是让设计的包装成为产品本身，丰富包装的功能性，让你舍不得扔。”
的确，在通华印刷的展位上，你可以看到20多种喜糖包装盒，还有10多种婚礼请柬，每个都是公司的设计师独家设计的。“来我展位的都是年轻人，但是下订单的都是商家们。”潘玉兰拿出一打名片，她说本来是来婚博会看看新人的反应，没想到其他商家这么热情。“上午来了一个沈阳的老板，聊了几句就下单了。”潘玉兰说，虽然她家产品设计理念很好，但是新人父母并不能完全认同。“很多产品不是大红色，常州人还是很传统的，子女看中了，父母未必答应。”
江苏嘉发商贸有限公司完全不用担心这点，他们推出的个性化酒瓶让新人和家长都挺认可。“无论是五粮液还是六和液，都能在酒瓶上印上新人照片、名字和结婚日子。”个性化订制效果不错，嘉发昨天最大一笔订单高达11.6万元，一天下来已接到了76.5万元的订单。
招数三：差异竞争
拿出别家没有的服务，才能脱颖而出
观望了两年后，爱满屋婚庆演艺才决定参加本届婚博会。“我做魔术这一行已经20多年了，3年前开始涉足婚庆行业，第一年就接了近60个单子，这次参加婚博会，一来是和同行交流，二来是了解市场需求。”老板蔡秋华告诉记者，与其他婚庆公司不同的是，爱满屋是靠演艺打天下，要想在激烈的婚庆行业脱颖而出，有自己的王牌服务是很重要的。
“现在的年轻人需要有个性的东西，我今年打算把魔术融合到婚礼流程里，新人登场的方式可以采用大变活人的经典魔术，我想这是别人做不到的。”蔡秋华说，常州婚庆市场门槛不高，婚庆队伍和设备大家都可以资源共享，他专注一个项目来突破市场。“我的价位是8000到10000元，做中端市场就够啦。”
同样，从事水晶生意的香颂能量养生馆也推出了自己的特殊服务，在珠宝行业显得颇为个性。“水晶是有能量的，我们不只是卖水晶饰品，还希望大家来了解水晶的功能，用来调节夫妻之间的能量平衡。”香颂能量的老板向记者介绍，在展位上你可以看到一对男女被一圈水晶包围，他们端坐地上，似乎在感受一股不知名的气场，这个奇特的布局也引来不少市民围观。
招数四：高端亲民
高端品牌打亲民牌，不为订单为宣传
这两年，外资和本土五星级酒店开始抢占常州市场，高端酒店的竞争也越来越激烈，把婚博会作为宣传品牌的舞台，成为不少五星级酒店的选择。九洲喜来登的工作人员告诉记者，其实酒店2013年的好日子已经订满了，来婚博会是想展现酒店的整体形象。“我们用心布置展位，把喜宴的感觉带到婚博会，就是让大家有身临其境的真实体验，你在这里享受的服务也是和酒店是一样的。”
为了吸引更多常州本地人走进五星级酒店，九洲喜来登特别推出了一套12张的礼品卡，涵盖了自助午餐、晚餐、下午茶、高级日料等优惠项目。“在上海，五星级酒店不只是面向外来高端客户和旅游市场，很多本土的吃客也会去酒店享受美食，这样市场才能推得更广。”
来自上海的VEGETO高级成衣订制把婚博会当作进入常州的第一站。“我们的品牌继承了意大利手工西服的发源地Napoli的精神，在上海也是服务于高端顾客，因为真正的个性化订制是需要花很长时间的，价位相对较高。”经理毕新勇告诉记者，VEGETO很看好常州市场，目前正在选址筹备中，参加婚博会并不是他们的一贯做法，但为了了解常州人的消费习惯，这次特地来婚博会试水。
招数五：大方送礼
商家送出礼物，让你拿到手软
婚博会是商家厮杀的战场，展位布置惹眼，优惠力度惊人……这些已经太常规了，本届开始，送礼成为商家使出的又一杀手锏。据不完全统计，80个参展商中有21家有礼相送，从几十元到上千元不等，送珠宝、送宝宝照、送红酒、送床上用品……
喜糖烟酒区的西凤酒展位打出“购买传世经典满5箱赠送同一品类1箱”的广告，购买传世经典满10箱还送婚纱摄影，规格从3998元到8888元不等，手笔之大令人咋舌。“我们是为了拓展市场，靠这个吸引人气，只要购买我们的酒满10箱，哪怕拿着别家婚纱摄影店的发票，我们按照优惠方案把相应的钱给你。”
在签到处，你可以看到高高堆起的礼品，都是各个商家提供的，九阳小家电、魔幻厨具、喜碗等，只要新人拿着身份证到签到处登记，就可以领取丰厚的礼品。婚博会第一天，共送出370份签到礼，新人们真是拿礼拿到手软。
今年是婚博会第二天，也是最后一天，上午9点到下午5点，这8个小时，婚博会等着你来分享属于你和那个他（她）的精彩。
