每年的7月下旬到8月底，是常州人喜欢吃的蜜梨、也就是“翠冠梨”上市的时节。往年这个时候，总有梨农向我们求助，反映梨子卖不出去。那么，今年焦溪蜜梨的销售情况如何？销售渠道又有什么新变化？
蜜梨自产自销有了“新出路”
顶着晌午的烈日，郑陆镇查家村村民曹岳兴一头扎进了自家的梨园，采摘新鲜甜脆的蜜梨。“产量高的，梨子蛮大的，今年雨水多，甜度有点不行，别的都还行，今年大的有1斤7、8两。”
5年前，老曹与不少村民一道，将自己一亩多的“口粮田”改种了翠冠梨。不过前几年，苦于没有销路，梨子总是有一部分卖不出去，最终烂在地里。
今年年初，在儿子的帮助下，老曹将生意拓展到了微信朋友圈、微博等社交媒体。几乎足不出户，地里的梨就被预订了一大半。尽管有村委合作社、以及电商平台前来谈合作，不过老曹却认为，自己叫卖还能赚得更多。“因为村里的价格总归没有自己卖的好（贵），他卖4块钱一斤，我们自己的精品箱，靠10斤，能卖50块钱，那不就赚了。田里大概400～500箱，都可以卖掉，今年基本都可以卖掉，今年梨子蛮匀的。”
同在一个村的汤忠兴，却有不一样的想法，几年前，汤忠兴把家里的4亩田全部改成了梨园，每年产出上万斤蜜梨，不过为梨找销路是一大问题。3年前，镇里建立了舜溪果品市场，让梨农在家门口就可以卖梨，价格也合算。“如果自己去卖可以卖3块，有的卖2块，不一定的，现在都是统一价格，收4块，价格高。”
这一市场还吸引了周边的果农，江阴的梨农姜女士就开车赶到这里，准备将自己种的2000多斤梨，全部卖给合作社。“江阴那边没有人收，这里有人收，就到这里来卖。”
2014年初，郑陆镇根据农户需求，成立了舜溪果品市场，以合作社为单位，将梨子分为大、中、小三个登记，分批、分时间收购农户种植的蜜梨，一下子打响了焦溪蜜梨的名气。
郑陆镇农技农机站党支部书记曹国良说：“农户销售不出去的梨子，通过市场，通过经纪人，营销出去，往年价格是2块2毛，今年我估计可以到2块3毛左右。”
借力电商平台 焦溪蜜梨寻求“e联合”
近年来，苏宁、阿里巴巴等电商巨头，瞄准广阔的农村市场，斥巨资推进“工业品下乡”和“农产品进城”两大工程。据不完全统计，今年焦溪蜜梨在电商平台上的销量，已经占据了半壁江山。
踩着80后的尾巴，郑陆镇焦溪村村民吴丹凤，凭着多年互联网工作的经验，3年前开始自主创业，创立了自己的蜜梨品牌，通过线上线下同步推广，逐步将品牌推广到了常州全市。在顺丰快递老总上门之后，吴丹凤的事业实现了“三级跳”。“2014年8月份开始卖，第一年销量就达到了10000多箱，第二年也是越来越多农户跟着我做，当时有20000多箱，今年想突破30000箱，跟顺丰合作以后，我们准备突破50000箱。”
每天一大早，吴丹凤就会赶到果品市场，对梨子收购进行现场把控。察色、称重、包装、入库……，通过顺丰冷链，每天从这里发往全国各地的焦溪蜜梨超过1000箱。“今年跟顺丰合作，在他们的平台上推广，对我的销量有大幅提升。要让更多的农户，用统一的种植方式，施有机肥来种植梨，让全国人民都吃到这么好吃的梨。 ”
农村市场一直是电商时代的“大蛋糕”。这天中午，中国邮政的工作人员来到梨园里实地察看，准备利用广布农村的邮政网点，“门对门”推进焦溪蜜梨的销售。中国邮政常州分公司电子商务局经理汪宁介绍：“基于线上和线上两个平台，线下基于常州、金坛、溧阳154个邮政网点，由邮政网点作为渠道，进行拓展销售。到今年我们计划是40000箱，规模是逐步扩大。”
目前，已经有国内多家电商平台，将目光瞄准了我市的特色农产品，洛阳水蜜桃、溧阳水芹等，都在依托线上线下两个平台，销售到全国各地。
河海大学苏南经济研究所所长田泽介绍：“过去是农户自产自销，后来发展到订单农业，现在发展到互联网+，现在有很多渠道帮助农户销售自己的产品。把农村合作社的机制发挥起来，保证产品的质量，打自己的品牌。”田泽建议，借助电商平台，各方要联手挖掘特色农产品的市场潜力，建立快捷完备的物流渠道，为“农产品进城”打通最后一公里。“农产品进城的渠道一定要多元化，要想提高效率，一定要和网络公司，像苏宁电商，很多有名的超市，我觉得有一定好的保障。”
