本月24日，一年一度的“光华公益创业行动”年会在北京召开，作为上届全国“光华创业精神大奖”和今年“丹尼尔·特雷纳纪念奖”得主的常州卫校学生董坪鑫，应邀在年会上与学弟学妹分享自己的创业经验。
虽然明年6月才毕业，但董坪鑫目前已在家乡徐州成功注册了一家公司，当了老板。谈起自己成功的经验，董坪鑫总结为3点：尝试、坚持和积累。
身体缺陷VS勇于尝试
“创业需要不断尝试才能知道结果。”这是董坪鑫给出的第一条经验，“因为身体的关系，我遇到过各种挫折，所以我更加懂得，只有不断尝试，才能更加接近成功。”
董坪鑫出生在徐州一个农村家庭。两岁时，由于高烧治疗不及时，他被确诊脑瘫。虽然后来经过积极治疗，并经历了6次手术，但都没能治愈，他的左脚始终是弯曲的，无法正常行走，属于肢体2级残疾。
“经常被同学笑。那时候我还有口吃，为了校正我，爸爸用包苹果的纸贴在墙上，让我不停练习‘吃葡萄不吐葡萄皮’的绕口令，直到口水把纸浸湿；为了让我正确认识自尊心，爸爸还让我在路上捡垃圾。这些尝试，让我逐渐变得自信自强，所以，当我有创业的想法时，我首先想到的就是要去试一试。”董坪鑫说。
他告诉记者，最初萌生创业的想法，只是因为感觉自己身体方面不如别人，想给含辛茹苦的父母省点钱：“于是选择了网上购物的方式，结果却在充值业务中，发现虚拟充值与官方充值之间的差价，让我看到了商机。”
3次受骗VS坚持不懈
“说实话，只要是创业的，都会理解，艰辛数之不尽。”让董坪鑫印象特别深刻的，是创业之初的3次受骗经历。
“第一次，也是我在网上做的第一笔交易，当时客户要充Q币，我心急，很快帮他充好了，等查看交易状态时才发现对方根本没有付款，再找他，已经没有回应了。第二次，是因为受到低价货源的诱惑，我没有实际经验，为了获得更大利润，结果被钓鱼网站盗走了账户内的货款。第三次，是因为充值代理公司的代理渠道被撤销，代理商拿走了我们的货款不管我们了。”
“我感悟到自己经验的匮乏，没有防骗意识，心里也很绝望，但是我只能坚持，如果放弃那会是最大的失败。正是这种信念一直支撑着我，也是我现在想提醒大家的：不要在创业刚刚起步的时候就想着要赚很多钱。”
成功创业VS积累经验
在虚拟交易中吃了亏，董坪鑫就将目光调整到了寻找实物货源。“在一位买家的帮助下，我开始做品牌鞋的代理，仍然是借助网店进行交易，因为这是我所擅长的。在这段时间里，我更多的是研究消费者心理。”
在这一前提下，董坪鑫慢慢积累起经验与人脉，接下来两年，他的业务开展得非常顺利，逐渐发展到在7所学校都有校园代理人员，鞋、包、服饰、礼品、眼镜等产品系统化运作，还开设了实体店铺，形成了以网络为平台、实体店铺同城真实交易的销售网络，销售业绩不断增加，并成功开设出了淘宝分店。
凭借这一创业模式，董坪鑫获得了2010年全国“光华创业精神大奖”，还获得了今年的“丹尼尔·特雷纳纪念奖”——该奖项是全球创业指导基金会（NFTE）专门颁发给身体健康受到影响却成功创业的学员的特别奖项，全球今年仅1位，他也成为中国获得该奖项的第1位学员，并获得创业基金。
有了这些成功经验，前不久，正在实习期的董坪鑫回到徐州，在当地大学生创业园申请了一个办公场所，并用自己获奖得到的1万元创业基金，加上3万元贷款，注册了自己的公司——鑫鹏网络科技有限公司。“已经聘请了3名员工，两个年纪都比我大，不过他们叫我董哥，呵呵。”董坪鑫不好意思地说。
他告诉记者，他还是想发展具有自己特色的电子商务运营平台，但是业务又有了调整，这次他主攻眼镜行业：“家里做这一行，我学的是眼视光专业，淘宝开店又是我的特长，很对口，相信应该会开拓出市场。”20日，他刚刚到镇江与一家隐形眼镜公司签下合作协议，这已经是他谈下的第3家加盟企业了。“到年底，我还计划摸索着打造一个形象店，慢慢做出自己的品牌。”
记者还从常州卫校了解到，董坪鑫于去年11月底在学校发起成立的光华创业社，目前正带动更多同学走上创业道路。
