管新飞，历史上第一次让藏族传统佳酿青稞酒大规模走进市场、走出高原、走向世界，为西藏在农业产业化领域夺得第一块“中国名牌”，助推一批藏族农牧民转型成现代产业工人；
沈焱，创造雪域高原超大规模现代农业示范项目建设奇迹，用最快速度完成精准扶贫项目，用装配技术建设堆龙生态高原搬迁工程；
钱冲，带领团队驰骋河湟大地，用品质和信誉在青海高原树起南通铁军的品牌，在西宁现代化生态新城建设中留下靓丽一笔……
7月底，记者跟随南通市委宣传部新闻采访团采访三位在外通商，惊奇发现三人身上的共同之处：都是启东人；初始都只有高中文化；都在青藏高原创下了事业、树立了品牌；都为祖国建设、民族进步、区域发展作出了重要贡献。
质朴、谦逊、睿智、进取，是这三位创业者身上共同特征。在致敬他们事业成就的同时，解码他们的创业之路和成功之道，或许能给奋进新时代的创业者们诸多启迪。
去哪里创业
另辟蹊径，到偏僻艰苦待开发地
“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”最美的风景往往在人迹罕至之处，精彩的人生同样如此。
创业道路千万条，哪里创业第一条。当初，管新飞、钱冲和沈焱三人不约而同地选择西部高原，折射的是另辟蹊径的人生智慧。
“深圳讲究创新，上海注重文化，我一个高中生啥优势都没有。要闯荡，只能选择条件艰苦、相对偏僻，一般人不肯去、不敢去的地方。”
1997年，28岁的管新飞只身远赴西藏创业，既与他的吃苦耐劳精神分不开，更是他客观审视自身优劣势后作出的决定，“那时候，西藏基础设施还相对落后，再加上特定的高原气候，东部沿海地区很少有人肯来吃这个苦，因此这里很多产业都是空白、发展空间大。我能吃苦，就一定有机会。”
钱冲、沈焱同样如此。
23岁那年，钱冲从部队复员返乡。被改革开放号角点燃了创业激情的他，将创业目的地定位为曾经的部队驻地青海省化隆县。“当时，我们沿海地区市场经济意识已经比较强，但西部偏远地区还相对滞后，加上那里条件艰苦、几乎没人愿去，不少领域属于待开发的处女地，发展机会就多。”
沈焱则是在一次偶然获悉**市推进暖心工程信息后，决定到那里闯荡一番的。“千万不要去啊，到那里，不要说工作，单是高原反应就够你受的。”面对亲友的好言相劝，沈焱却目标坚定：“别人不愿去，我才有机会。”
选什么行业
兴办实业，紧贴国策寻找结合点
选择什么方向、深耕哪个领域，对创业至为关键。管新飞、沈焱、钱冲虽然选择的行业不尽相同，但方向高度一致——踩准时代发展的节拍，紧贴国家战略、地方建设、民众需求专心干实业。
青稞不仅是**的传统食粮，也是藏族文化的重要元素。管新飞选择青稞产业，正是紧贴了富民兴藏、精准扶贫的国家战略。他创办藏缘公司，以提升青稞附加值为己任，培育拓展藏族传统饮品、食品市场，传承保护高原青稞文化，带动大批藏区农牧民脱贫致富，为民族团结和地方民生改善作出了贡献。
由中宣部组织撰写的庆祝改革开放40周年“百城百县百企”调研丛书《改革开放与中国企业发展》中，包括华为、阿里在内，全国仅有54家优秀企业入选，“藏缘科技”是西藏唯一入选企业。
回望这些年走过的路，管新飞坦言：“我们的企业体量、规模都不算大，之所以得到各界关注和肯定，关键在于策应了党中央推动西藏发展的政策方略，将内地中小企业改革开放经验与西藏发展环境相结合，坚定走实业报国之路。做企业，眼光要长远，必须与国家发展战略同频共振。”
从**市史无前例的“暖心工程”，到首个高海拔生态搬迁项目，再到藏区绿色节能装配式建筑产业发展，沈焱事业发展壮大的每一步，也都紧贴了当地党委政府的要求和广大**的需求。
钱冲在规划事业蓝图时，同样瞅准了西部大开发的机遇。践行“一带一路”倡议，青海迎来了全新的发展空间，置身其间的钱冲，顺势而为，将事业推向成功的彼岸。
尤其难得的是，三位通商西部创业，不是冲着攫取当地资源、享受国家优惠政策而去，不是将单纯的积累财富当作人生目标，而是以各自的奉献和作为，主动承担社会责任，让企业焕发生命力。
进藏22年，管新飞持续加大投入、推动企业壮大，使藏族群众不离乡不离土就能实现脱贫增收。2017年“藏缘科技”转化青稞近5000吨，带动800多农户种植青稞，每户年均增收1.1万元。
青海省化隆县塔加乡是国家级贫困乡，脱贫任务繁重。钱冲主动带领青海省南通（江苏）商会与塔加乡塔一村、曹旦么村结对，开展深度扶贫，回报当地百姓，在国家精准扶贫战略中担当作为。
怎么能做强
重诺守信，以质量树品牌立口碑
“非有优美之道德，不足以恢宏信用，扩张营业……”南通先贤张謇百年前兴办实业时，即将诚信与现代企业的信用联系起来，视忠实不欺为事业发展的宽阔路径。作为通商精神的传承者，管新飞等在创业过程中又是凭什么站稳脚跟、赢得市场、做大做强？讲诚信、重质量，特征鲜明。
从走乡串户跑推销起步，成长为拥有近千员工、年营业额数亿元的企业家，钱冲靠的就是品质至上、信誉至上：“到一个地方树一座丰碑，要给家乡南通长脸。”
由钱冲团队建设的青海国投广场项目，起初业主方只要求工程获得省里“江河源”杯奖项，钱冲却自我加压冲刺“鲁班奖”，其中仅施工成本就增加投入300多万元。一次现场检查，钱冲发现一处施工存在几毫米误差，毫不犹豫抡起铁锤，一连砸掉5块价格不菲的进口面砖：重新施工！
西藏项目都是“民心工程”，必须用心、用力、用情打造。踏上高原创业之初，沈焱就定下这一准则。2015年7月，**市城关区政府再交重任：在已兴建9000平方米智能温室基础上，再扩大规模15000平方米，展示**现代农业成就，工程必须在8月底西藏自治区成立50周年大庆之前完工。
如此短时间内，要建成这样超大规模现代化农业温室，几乎是他人想都不敢想的事。但沈焱认为，这是当地政府对自己、对南通铁军的信任。他没有犹豫，当即应诺。
七八月份的**，几乎每天下雨。温室由10万多块玻璃构成，最高点达13米，且大部分为斜面60度安装。一下雨，玻璃就打滑，安装难度很大。连续40天，沈焱天天泡在工地，现场组织调度、不计代价推进，每天只睡四五个小时。他坚定一个信念：必须守信誉、保质量，如期把项目建设好！“钱亏了可以再赚，信誉没了，就什么都没了。”在业主方没付任何启动款的情况下，沈焱垫资7000多万元，高质量如期推进项目建设。“当时根本没算这些小账，心中想的就是不辜负当地政府、人民的期望。”
如何可持续
不断创新，以学习力提升发展力
创业成功了，如何可持续、高质量发展，几乎是所有创业者的必答题。三位通商以实际行动给出了相同的答案：以学习力提升发展力，持续创新，不断登攀事业高峰。
管新飞、钱冲、沈焱的初始学历都只有高中，但向实践学、向同行学、向书本学、向高校学，强烈的学习意识是他们身上共同的亮点。提高企业管理效率、提升资本运作能力、掌握行业前沿趋势……在三人的办公室内，相关的书籍已被翻皱，繁忙工作之余，读书成了他们的必做功课；清华大学MBA班、西南财经大学研究生班……除了带头走进高校深造，他们还将子女、高管送往国外学习，超强的学习力让他们的企业焕发着生机活力。
2017年，藏缘青稞酒业有限公司更名为藏缘青稞科技有限公司。在管新飞带领下，藏缘科技坚持走科技创新之路，加大产品研发转化力度。目前，藏缘科技每年的研发投入超150万元，占企业生产总值的15%。通过自主创新，藏缘科技现拥有发明专利4项，先后承担国家级科研项目5项、省市级科研项目8项，企业在市场竞争中持续壮大。
沈焱在西藏的发展之路，同样与持续创新密不可分。2016年11月，他果断决策成立西藏藏建科技股份有限公司，将藏区传统住宅元素融合在高原装配式建筑新体系中，公司研发出三大类别九种户型，获得实用新型专利18项、发明专利1项，**对这种新型装配式建筑认可度极高。受国家相关部委委托，藏建科技还参与编制多个标准、图集，对西藏装配式建筑的发展起到积极推动作用。
青海省电力小区工程总承包面积达13万平方米。此前毫无高层建筑经验的钱冲，与团队一起学习、研讨出科学有效的管理模式，对施工准备、质量、进度、现场等进行有效监控，对施工安全、职业健康、环境保护等进行统筹谋划，一举成功，为后来的可持续发展奠定基础。
