定于5月18日在常举办的一场外贸风险讲座，尚未开讲，200个座位早早被预订一空，主办方还不断接到企业电话，要求前来参加。
是怎样一个讲座，让企业如此“着迷”？
记者获悉，这场由中国信保常州办事处承办的“独联体国家贸易环境及风险讲座”，由两位乌克兰籍知名独联体法律专家和中国信保总部资深专家，为企业讲解与俄罗斯等独联体国家开展贸易时法律管辖、交易主体、合同条款、结算方式、清关手续等方面的报告。讲座最吸引企业的，莫过于“抢占新兴市场如何防范风险”的主题。
新兴市场关注度陡增
经过国际金融危机的考验后，常州对外贸易重回高速发展的轨道，2010年全市出口额超过155.6亿美元，同比增长43%，今年一季度出口增速又达35.8%。然而，后金融危机时代的外贸增长之路却并不平坦。欧美等传统市场复苏前景不明朗，**债务危机频发、贸易保护和贸易摩擦进一步加剧，出口竞争日趋激烈。特别是在当前原材料和劳动力成本不断上升、人民币加速升值、银根紧缩的背景下，外贸企业出口利润率加速下降，转型升级迫在眉睫。
在这样的严峻形势下，对我市众多外贸中小企业来说，开拓新的市场、寻找新的增长点，不仅是转型升级的需要，更是生存的需要。无论是年初的达沃斯年会还是不久前召开的“金砖四国”峰会，分明都传递出这样一个信号：去新兴市场挖掘商机势在必行。
春江水暖鸭先知。我市一批率先开拓新兴市场的外贸企业已经尝到了甜头。华润包装材料有限公司在欧盟反倾销后，大力开拓新兴市场，出口同比增长94%，重回1亿美元平台，51%的出口份额来自新兴市场；常州欧德隆木业上年对独联体市场出口793万美元，同比增长102%，在众多地板企业中异军突起，跻身出口千万企业行列。统计数据显示，仅2010年我市对俄罗斯及独联体国家出口规模就达3.7亿美元，同比增长60%以上，对非洲、南美等地出口增速也突破了60%。
“盛宴”背后暗藏风险
新兴市场为“吃螃蟹”者带来了美味，但“盛宴”背后也暗藏风险。正当我市众多农机、汽配企业大力开拓中东、北非市场时，埃及、利比亚、也门等国家却风云突变。我市某企业出口利比亚7万多美元的汽配产品，货物到港却无法清关，幸亏企业投保了出口信用保险，及时得到赔付才渡过了难关。而出口印度的另一家农机企业，货物到港后客户却无端拒收，企业手持提单却因印度海关的特殊规定而无法退运，不得不面对巨额的滞港费和货物转卖损失。
新兴市场中让出口企业最为头疼的是俄罗斯等独联体国家。虽然这些国家政局相对稳定，近年来经济增长迅速，对中国产品需求旺盛。然而，独联体国家相关法律法规不够完善，行政效率低下，业务操作不透明，合同履约率低，经常出现拖欠、蓄意扣留货物等现象，交易成本居高不下。根据中国出口信用保险公司最近发布的《国家风险报告》，在全球189个国家地区的9级风险分类中，独联体国家的风险等级均达7级甚至更高。今年1月至4月，仅中国信保江苏分公司受理的针对俄罗斯等独联体国家的案件就达31件，总金额超过1400万美元。
“借险出海”专家支招
抢占新兴市场，如何有效防范和规避风险？
业内人士分析认为，与传统市场相比，企业在开拓新兴市场时遇到的最大困难不外乎两点：一是对新兴市场的法律法规、市场环境、结算方式、交易习惯等不够了解，这需要一个学习、研究到熟悉、掌握的过程，企业必须有持久的耐心，还要做好“交学费”的准备；二是新兴市场的政治风险、客户信用风险难以把握，超出企业自我承受能力，稍有不慎就有可能“溺水”。
相关专家提醒出口企业，要用足、用好政策性出口信用保险，学会“借险出海”。据中国信保常州办事处负责人张秦介绍，作为国家扶持出口的政策性金融机构，中国信保在承保政策等方面对企业开拓新兴市场给予大力支持，各级政府还对企业投保新兴市场的保费支出额外给予财政补助。通过中国信保事前的行业分析、客户资信调查与评估，事中的合同评审、授信跟踪和融资平台支持以及事后的应收款管理、理赔追偿等服务，可有效帮助企业了解新兴市场、避免风险，实现可持续发展。
