大华印刷有限公司帮宜兴的一家紫砂厂家印制了一批产品图册，结果图册投放市场后，企业销量大增。连企业的竞争对手看到图册后，都被其精美细腻的高质感画面所折服。由于图册上没有印刷厂的信息，竞争对手想出了一个最传统的办法：跟踪！当那家紫砂企业又有图册要交印时，竞争对手一路尾随，终于找到了大华的厂门。
王振华坦言，作为大华掌门人，看到自己的产品在市场上如此受欢迎，还是很有成就感的。大华目前有6000多个客户，其中保持10年以上合作关系的，就有3000多家。在沪宁线上，大华印刷以“专、精”出名，尤其是他们投资1亿元上马的“传统文化艺术精品高仿真印刷传承项目”，更让企业在印刷技术上显得地位超然。
“我喜欢挑剔的客户。因为他们更加能够了解，大华是跑在前面的企业。”在王振华的办公室里，没有明亮的大灯，只有一盏光线柔和的台灯。他说，自己很享受在灯光下静静思考的感觉。敏于思而讷于言，王振华在沉静中，为外界呈现了一个色彩斑斓的美丽世界。
记者：大华有一个原则，只接小单子。为什么要确定这样的发展策略？
王振华：对印刷厂而言，接大单子在管理上、技术上都比较省心，但是这也意味着利润率相对较薄，更重要的是缺乏提升管理和技术装备的动力。我一直坚信，多给自己一点压力，企业才有前进的推力。
大华目前的主要业务是印刷艺术品画册、高端期刊、专业产品说明书等，可以说服务的基本都是高要求客户。刚办企业的时候，我也曾跟着客户的感觉走，别人要什么，我就生产什么，但是后来发现这样迎合客户会很累。外面有些新技术，客户看到了觉得很好，可是你一时半会没这个能力做，这个感觉太差了。我想要的是做别人还没做过的，然后去引导客户的需求。
说易行难。想要独树一帜，就必须先在技术、装备上做文章。这些年我不断地出门取经，凡是印刷技术和装备发达的地方，我基本都去过。德国海德堡我去了9次，日本去了4次，台湾去了3次……装备上的投入早就超过亿元，我们还邀请海德堡等地的专家，每年对技术人员进行封闭式培训，为的就是做到“装备精良、人员精干、技术精湛”。
记者：你喜欢做客户需求的引导者，那么耗时4年、投资上亿完成了“传统文化艺术精品高仿真印刷传承项目”的攻关，是不是也出于这个目的？
王振华：当时有两个原因促使我坚持完成这个项目。一是现在普通百姓的文化艺术消费需求渐趋旺盛，而书、画等文化艺术精品全都价值不菲，超出了普通人的消费能力。这个项目可以让市民花几百元钱，就拥有和真品几乎百分百相似的印刷品。在遵守知识产权法等相关法律的前提下，这个项目对于文化产业的推广普及有着积极意义。
另一个原因，是这个项目涉及到诸多技术难点，堪称当今印刷领域的技术高峰。能把这个项目拿下，无疑可以确定大华印刷在行业内的技术标杆地位，赢得更多“挑剔”的客户。
为了这个项目，我们把10多名技术人员送到海德堡进行深度培训，还花费1千万引进了专业软件。在人员技术和先进设备的结合下，我们已经可以用宣纸等各种纸张进行高仿真印刷，还能利用丝网印刷技术，还原油画的凹凸感，在视觉和触感上都可乱真。印刷品不仅百分百展现了原作的色彩细节、墨色浓淡、运笔力度，甚至可以看到那种画轴卷起后留下的褶痕。这个项目获得了100万元江苏省文化产业引导资金，也让大华在高仿真印刷领域赢得了更多认可。
记者：你一直说要跑在客户需求前面，那么客户是不是也认可并接受你的这种超前？
王振华：前几天我和一个合作了十几年的老客户聊天，他的一句话让我感触很深。他让我一心扎下去做印刷，千万不要去做别的行当。对做企业的人而言，被需要就是一种成功。我们这个行业，绝大多数人都会被资金回笼问题困扰，我不能说一点没有，但是显然要乐观许多。为什么？因为客户认为我们很难被轻易取代，所以大家合作时都拿出了最大诚意。
我一直在想，如果没有办实业，去做投资早就能赚大钱了。但是大华印刷，能得到市场公认、客户公认，这样的满足感已经远远超越了赚大钱。我会一直跑下去，跑在市场前面、客户需求前面。
