在专业市场和商贸流通领域不辍耕耘，再跻身扩展实体零售品牌，看似关联粘合度不高的两大阵地，在山东省浙江商会副会长，浙江澳林控股集团董事长林祈倡眼里，找到了“无缝对接”。依托商业地产开发的平台，引入现代商业零售模式，盘活了市场人气的同时，形成共享、共赢的效应。如今，澳林控股将实体零售与商业地产开发并列为两大战略投资方向，致力于为消费者打造“澳林”式的消费格局。
城市会客厅
商业地产升级版
记者：澳林控股在商业地产和专业市场开发领域有着怎样的版图？在市场相对饱和、竞争激烈的业态下，你们有什么新的转变？
林祈倡：和很多泰顺企业家一样，专业市场开发是我们创业的第一站。近十年来，澳林深耕县级城市，通过投资运营产业群项目带动整个县域经济的发展，在新城镇的综合运营和管理上逐渐形成了自己的理论体系，并积累了丰富的实操经验，在江苏、山东、河北等地都留下了投资开发的脚印。
在商业地产方面，我们推出“城市会客厅”概念，即县域城市综合体。当下的中国县域城市里，以年轻人为主的消费群体对品质生活的诉求，与城市现有的服务配套设施有着相当大的差距。所以，我们将项目定位在县城，就是想将大城市的品质生活同步到县域城市，以此来满足当地人民对品质生活的需求。而具体到“会客厅”，很简单，如果把一个城市看做是一套房，城里的住宅小区就是卧室。当需要接待亲朋好友，或者是娱乐休闲，哪怕是室内健身我们一般都会选择在客厅。从这个角度讲，我们的项目就是县域城市里的“会客厅”，通过满足百姓的吃、喝、玩、乐、购等需要，提高他们的幸福生活指数。
5万平米购物中心
实体零售主投资
记者：实体零售版块与商业地产关联度不高，是什么原因促使你涉足开卖场，在运营上有着怎样的操作模式？
林祈倡：我们的城市会客厅项目用地平均规模都在500-600亩，这就决定了我们商业区位一般会在县域城市的新中心区。这种情况下，很显然，我们必须有自己的核心主力店，换句话说，有自己的功能较为齐备的实体零售购物中心，这也是我们商业地产开发方面独特的竞争优势。
2014年，澳林开出第一家实体零售购物中心，目前已在山东、河南等地有5万平方米左右的大型购物中心在运营。我们零售的经营模式源于我们对零售概念的深刻认知，对顾客根本需求的准确把握。
具体说，我们采取自营模式，这不同于现有的百货购物或大型商超的联营模式，商品自采、低加价、自销以及自有员工，让商品从源头直接到卖场，再到消费者手上，将商品周转环节简洁化。同时，以精细化管理，实现复杂流程低成本化，让顾客感受到真正的物有所值。
我们认为，当真正为服务对象创造了价值，他们会用脚来投票。这可能就是我们每一个项目，包括其中的零售购物，都能成功运营的原因吧！未来实体零售将是澳林控股的重点战略投资方向。
践行“利他观”
让事业走得更远
记者：创业过程中有什么心得收获，创业发展中看中的是什么？
林祈倡：关于创业的心得，我想分享两点：一是创业让自己对生活有了更新的认识，人生因此也变得更有意义；二是不论是创业还是生活，做人做事都需要踏踏实实。只有你努力付出了，并为他人创造了价值，你自己才能有所收获，所以我们澳林一直以核心价值观中的“利他”来导引我们的事业。
事实上，一路创业走来，我们决策团队的心态变得越来越平和、宁静。现在，我们在做战略决策时，不是盲目地想着把企业做多大，而是考虑怎么让我们的事业走得有多远。我个人十分认同任正非先生关于“磨好豆腐”的观点，我坚信只要怀着一颗脚踏实地的心，始终保持专心致志的态度，事业必将获得长远发展。
面对经济速度放缓、产能过剩的现实，各行各业都进入到了充分的市场竞争状态。很庆幸的是，包括澳林决策团队成员在内，我们已清醒地认识到了这个问题。我们正在朝着既定的目标和方向，不断改进自我不足，以最大的努力去迎接挑战。我们认为，以价值观指导事业，用企业文化打造良好的执行力是解决发展问题的不二法门。
在澳林，时刻以“诚实、用心、关爱、利他、讲规则”引领我们的各项工作，坚持“为顾客创造价值”这个根本宗旨，澳林必将会走得更长更远。
【简介】
林祈倡，男，1978年出生，浙江温州人，大学学历，民革党员；德州市第十三届政协常委，德州市工商联副主席；曾荣获第十三届（2015）山东财经风云人物，民革全国先进个人等殊荣。
2015年获得山东省浙江商会颁发的“投资山东贡献奖”“年度诚信浙商”荣誉称号并获得2015年度“山东财经十大风云人物”；2016年被山东省浙江投资企业商会授予“创新型探索奖”、被中共德州市委德州市人民政府授予“德州市劳动模范”荣誉称号；2017年获评民革中央全国先进个人。
