本报记者 王舒
随着2014夏季青年奥运会在南京开幕的临近，一系列青奥会特许商品也逐渐进入热销。作为青奥会特许生产商之一，浙江金牛工贸有限公司负责生产销售青奥会金银纪念章等贵金属衍生礼品。
翻阅金牛历史，这家以贵金属礼品生产销售为主营业务的公司可谓战绩累累：上海世博会特许生产商、特许零售商，青岛世园会特许生产、特许零售商，北京世园会特许零售商，中国金币总公司、上海造币有限公司特许经营资质等，一连串荣誉无不是对这家企业不凡实力的肯定。
“真金不怕火炼”，面对 “市场”这把火，金牛工贸以金银贵金属为载体，秉承让“黄金讲述文化”，让“文化诠释黄金”的研发理念，不断开发出创意独特、高品质的贵金属工艺品，开拓出中国贵金属礼品行业的一个全新领域，创下了一年销售额达14亿元的销售“奇迹”……
创新产品
“土豪金”玩出新花样
提起黄金，人们更多会将其与投资理财相挂钩。而在金牛董事长叶亮眼里，黄金不仅可用于投资，也承载着文化。将文化融入到金银产品中不断创新，是金牛一直秉承的发展理念。目前，金牛的触角几乎伸至黄金领域的每一个角落，涵盖包括黄金饰品、工艺礼品、金银藏品等在内的各个类别。
2001年创办初期，金牛工贸的主营方向是给银行和经销商供货，集中在黄金的投资品和黄金饰品。而这一路线很快遭到了市场的挑战。“投资金条，民营企业拼不过中国黄金、山东黄金这些大企业，而门槛较低的饰品金这块，竞争对手也越来越多。”叶亮想到了改变策略，以创新作为企业突破的引擎。
随后，金牛设计推出金银月饼，一举创下了当时的销售高峰。“此前，我们公司也出产了不少自己的产品，但这么轰动却还是首次。这让我们真正见识到了求新求奇的经济效益。”说起当时的盛况，叶亮仍记忆犹新。
趁北京申奥成功之机，金牛相继开发了“奥运金盘”、“奥运火炬纪念银条”等数十款奥运产品，公司营业额也从数千万元猛增到十几亿元。随后，金牛先后推出民俗纪念题材的金银条，世博会护照系列产品，南京青奥会、青岛世园会等大型活动创意品牌产品，均获得了可观的销售业绩。
而随着人们越来越重视生活品位，金牛又在人们日常佩戴的饰品中嗅到新的商机。去年，金牛研发出“开泰好运珠”。以黄金为焦点，融入虎眼石、黑曜石、红玛瑙、黄水晶、青金石等宝石的“开泰好运珠”，不论是从研发理念，还是从产品设计，均融入了中国传统吉祥文化内涵。产品一经推出，就受到业界极大关注。“我们的优势就在于对市场的反映更加敏锐，而国有企业很难做到。”叶亮说。
目前，金牛的研发部门拥有30多名精英成员，拥有60多项专利，拿下20多个设计大奖，由叶亮主持设计的产品“盛世宝颖”拿下中国大世界吉尼斯纪录“最重的印章”，并获得两项国家专利。
传承工艺
引非遗工艺提升附加值
创新扩充产品线的同时，金牛也没放弃对精细工艺的不倦追求。
走进金牛工贸公司的生产车间，记者看到，一些员工们正在小心翼翼地照着样纸，将一缕缕金丝镶嵌成复杂的图案。他们所做的手工活便是被列入国家级非物质文化遗产名录的“花丝镶嵌”。“花丝镶嵌”在明清时期被广泛用于宫廷金银器制作中，其制作技艺是中国传统工艺的精髓和代表，如今被引入金牛，成为金牛走精品之路的杀手锏。
“黄金的价值有限，而如果加以工艺，几千块的东西可以升值至几万甚至几十万。”金牛产品研发生产中心负责人庄旭春如是说。预感到艺术品收藏的走热，2011年金牛成立优金坊，聘请了包括中国工艺美术大师王树文在内的国内10位工艺美术行业重量级人物作为优金坊的顾问，指导并教授技艺，传承渐渐失传的“花丝”技艺。“以往人们对黄金的印象只停留在粗加工阶段，但花丝产品的设计融合了中国传统文化，变身工艺品。这是同行业其他企业做不到的。”庄旭春说。
“花丝镶嵌”工艺以北京为最精。北京花丝厂解散后，许多老员工散落民间。2012年底，金牛力邀其中5位手艺精湛的工艺师南下加入金牛。如今，这5位老手艺人担当起精品创作的任务，并接下传帮带的重任。崔师傅就是其中一位。当谈及花丝从宫廷走进民间，这位朴实的手艺人感慨万分：“以前花丝器物只为达官显贵专用，后来我们在厂里做的工艺品也只供出口。而现在，因为有金牛这样民企的重视，普通百姓也可以欣赏和拥有这样的工艺品。”在崔师傅看来，花丝工艺品有了受众，这项非遗手艺才能得以保护传承。
据了解，金牛的花丝工艺品采用全手工制作，完成一件产品需经过开料、摆花、焊接、执膜等6道工序，普通一件小物品完成要超过一个星期。而尽管耗时耗料，经过一年发展，去年金牛出品的花丝黄金产品已达到近1吨的产量。“今年，我们会继续扩大花丝工艺的应用，比如把花丝和银结合，让更多普通百姓拥有能够消费得起的花丝工艺品。”庄旭春说。
整合渠道
线上线下联动销售
一年14亿销售额的创造，除了归功于产品优势外，金牛线上线下全覆盖的销售“网络”功不可没。
2010年开始，金牛工贸开始在全国各地开设自营门店，经营自家品牌“黄金历史”，到目前已经拥有了150余家店。在叶亮看来，有零售终端最大的好处是能快速得到客户的反馈，“我们有些产品不是批量生产，一些精品先出样，客户预订后我们再下单做，这也是我们的特色。”
此外，金牛旗下贵金属购物平台—优金网也于2011年正式上线。优金网拥有中钞国鼎、中国金币、中国黄金的产品销售资格，进行包括黄金饰品、工艺礼品、金银藏品等贵金属高端精品网上销售。值得一提的是，优金网首创个性化定制系统，以客户需求为导向，由客户自主选择、自行设计、共同参与完成个性化产品，用户只需点击鼠标就可以足不出户定制专属的产品。
而随着微信平台的走红，去年4月，金牛适时开通微信公众号，加入微信营销的行列中。在叶亮看来，微信的客户粘合度远远高于其他途径，微信平台更像是专门为客户研发的一个交流平台。“客户不仅可以了解黄金历史的最新新品、贵金属的行价以及最新资讯。客户如有任何疑问，还可以进入人工咨询，与黄金历史的客服进行一对一问答。”除了个人中心，该微信账号还开辟了金价行情、产品鉴赏、门店查询、最新活动、今日运程等功能。目前，“黄金历史”微信个人中心的客户正在逐渐增加，成交率逐渐升高，微信带来的交易额超过7000万元。
经过多年努力打造，浙江金牛已逐步走向集团化运营，先后成立浙江金海贵金属有限公司、上海金望文化传播有限公司等子公司，朝着黄金文化创意生产、全国千店零售的百亿产值企业的方向奋力前行……
