日前，在温州市拉链商会六届三次会员大会上，温州市拉链商会会长、温州润合服装辅料有限公司董事长杨育才与辅城供应链管理有限公司总经理陈雅红签署战略合作，辅城供应链集采平台牵手温州市拉链商会，将大宗生产材料集采这一利好带入温州辅料产业。
去中间，降成本，制定价格、质量、服务标准，发挥集采优势，实现线上线下融合，通过真实贸易背景数据，落地供应链金融……辅城自营落地赢得行业的认可，本次签约也是继福建省拉链同业商会、中国拉链行业青年企业家联谊会后，辅城自营“朋友圈”的再次“扩列”。
从“锌”开始 落地大宗生产材料
对于企业来说，产品品质就是生命线，所有企业都在产品质量上下工夫。对于拉链这类小商品来说，原材料的品质直接影响到成品的质量。
“很多时候，企业为了找到适合的原材料真是要费尽心思。”杨育才说，经过多年的发展，温州的拉链品质已经有了很大提升，现在主要的竞争目标已经是国际品质，对品质就有了更高的要求。此次达成合作后，将打通供应端，这有助于提升温州拉链全行业原材料的品质。
陈雅红表示，辅城自营先切入的是锌合金，接下来也会切入例如塑料米、铜丝、涤纶丝等鞋服多种大宗生产材料，发挥平台集采优势。锌合金在辅料行业主要用于拉链头、钮扣、鞋扣、皮带扣、五金饰品等产品，占比高达60%-70%以上，是辅料行业主要采购的原材料。
据介绍，辅城与矿山冶炼厂合作，从矿山冶炼直供到五金压铸厂，制定公开统一透明的价格标准，每批次产品提供国标参数质检报告，线上平台采购交易，线下仓储物流配送。该方式直接打破传统大宗锌合金供给方式和采购行为，解决行业存在已久的痛点。
自辅城自营正式落地，引发行业的关注。温州一家拉链压铸企业主表示，锌合金的价格一直是企业关注的重点，公司一年需要2000吨的量，一吨价格波动100元，那一年下来就要多支出20万元的成本。辅城自营去中间贸易环节，直接从冶炼厂源头直供，比市面的普遍价格便宜150元，这也将大大降低企业成本。
陈雅红介绍，辅城自营正式落地前试运营近半个月，已经有几十家企业开始稳定通过平台购买。“很多企业原本的原材料供应商也是一二十年了，但是我们提供的锌合金在质量上更优更稳定，而且通过平台集采价格透明，能够为企业实实在在地降低成本，又有平台信用背书，企业自然慢慢转到辅城自营平台上采购。”
截至目前，辅城自营锌合金交易已突破1000万元。据预计，接下来，辅城自营平台将会在浙江、福建、广东等地快速落地，“我们预期在年内交易额将达到1500万元-2000万元，明年自营平台的交易总量目标将突破30亿元。”
依托真实背景数据 落地供应链金融
“在辅城平台上，我们以开放的方式来推动原材料生产厂家与制造工厂直接的交易撮合，为双方提供包括物流、供应链金融、交易担保等服务，让平台‘撮合+自营’为中小企业创造更多价值。”陈雅红介绍，“撮合+自营”打通原辅材料采购难题，这也为辅城接下来依托平台承接成衣采购辅料订单，通过平台排单系统，组织辅料工厂跨厂跨地域，协同完成半成品生产制作，打下坚实的基础。
为了更好地做好大宗生产材料撮合、自营，实现线上平台采购交易，线下仓储物流配送，辅城正着手与第三方国企仓储管理方合作，在浙江、福建、广东等集群地建立完善的线上线下融合的仓储物流服务体系，形成销售-生产-物流一体化的辅料产业链闭环。
据悉，仓储是辅城线上线下融合的载体，辅城的第一个示范仓储物流基地预计将在明年年初正式落地。首个仓储落地后，辅城还将联合金融机构，落地仓储质押融资，解决库存现金流问题。
依托平台为核心企业，真实贸易背景数据增信，辅城还将联合金融、担保、保险等第三方机构为平台中小企业提供应收应付账款融资，落地供应链金融。
“中小企业因为固定资产少，抵押物不足，很难在银行贷到款。中间贸易商也没办法为采购企业提供增信融资。”陈雅红介绍，辅城撮合+自营的落地，将让企业通过平台真实背景数据增信，落地供应链金融，解决融资难融资贵问题。
据悉，今后，辅城将结合辅料行业及各产品属性，通过撮合+自营，落地供应链解决方案，提供供应链金融工具，帮助企业创造更多价值，助力产业升级。
