楠溪江畔风光旖旎，如何谋篇布局才能绽放更大光彩？今年7月初，一场名为“中国好项目”首届旅游创客大赛暨创建温州（楠溪江）旅游创客小镇的活动拉开序幕，面向全国招募各类“旅游＋”的创新创意团队，引起全国关注。
11月5日，该活动又吸引了一位“大咖”的加盟，永嘉农村商业银行与首届旅游创客大赛签订战略合作协议，将对旅游创客项目落地提供全方位的金融服务和融资支持。这意味着，对永嘉旅游规划的各类“金点子”有了资金的帮扶，有了转化为现实的可能性。
该行为何要助力首届旅游创客大赛？这是否与永嘉农商银行坚持的理念有关？近日，永嘉农商银行董事长苏加标向记者讲述了背后的故事。
帮扶旅游源于“惠农”理念
事实上，永嘉农商银行与永嘉旅游业“亲密接触”已不是第一次了。此前，永嘉“旅游一卡通”和“丰收楠溪联盟”两大旅游项目中，农商行就是合作单位。
这让不少市民收益颇多，永嘉的陈园说，自己平时喜欢带家人在楠溪江景点游玩，但门票总是太贵，11个景点走完一人就要305元。后来，她发现可以到永嘉农商银行办一张“旅游一卡通”，100元可以11个景点随便玩，省了她不少旅游费。
“楠溪江旅游一卡通”是永嘉旅游投资集团发行推广的景区惠民卡，如今该行下辖15个支行网点均有销售，自今年9月11日推出之后已投放了2000多张，销售非常可观。
此外，该行还开发了“楠溪江丰收联盟”平台，凡是在永嘉旅游景点经营的民宿、农家乐均可加盟其中，从而拥有贷款服务、POS机手续费减免等系列金融服务。目前，该平台已拥有102家成员，其中60家获得了永嘉农商银行的低息贷款，金额共计2095万元。
记者：你们对永嘉旅游业的助力可见一斑，为何要如此大力支持旅游业的发展？
苏加标：我们在永嘉大地扎根60余载，与广大农户、小微企业可谓水乳交融。这也就确立了我们始终坚持服务“三农”、支持小微企业的市场定位和支农惠农的经营理念。
永嘉多山水，旅游业是永嘉的支柱性产业。因此，无论是从企业的社会责任方面而言，还是出于我们的经营理念、市场定位，支持永嘉的支柱性产业是我们必须承担的责任之一。说实话，永嘉经济富裕了，群众生活才会蒸蒸日上。这就是我们支持旅游业的初衷。
投资200余万把服务“运”入偏远地
在永嘉，关于银行助农惠农的事迹，还有不少故事。溪下村位于永嘉县西北部，距县城有110余公里，村民要跑银行办个业务，要在山路上颠簸2个多小时。2010年6月，该行把一家金融服务点直接布进溪下村，从此，村民在家门口就可以取钱、汇款了，每周四还会有永嘉农商银行人员上门服务。用村民的话说，周四俨然成了他们村的“赶集日”。
在永嘉县最北部的黄一村，村民走到最近的银行网点也要66公里。直到2015年，永嘉农商银行将一台拥有取款、转账、查询功能的电话宝设入了居民周文杰家，村民们从此结束了“长途跋涉”之苦。
此外，永嘉农商银行还有一辆金融服务车，长期在山区“转悠”，为群众办理业务。这些年来，该行就是这么一点一滴地将服务“运”入了偏远山区。目前，共有7家金融服务点、498家助农服务机具入驻偏远地区，服务当地群众。
记者：投入了这么多设备成本，有没有赚取一些利润？
苏加标：在这7家金融服务点和498家助农服务机具上，我们一次性投入约230万元，每年的运营成本约在160万元左右，至今并没有什么利益回报，就是想为群众提供帮助。
这些帮助我们60年来一直在做，不仅设立金融便民点，还给予群众贷款方面的各种优惠扶持，帮群众因此致富。
记者：有没有特别印象深刻的例子？
苏加标：云岭乡有个叫潘方的老客
户，看着周围乡邻靠种植西瓜发家致富，他也跃跃欲试，但却苦于没有资金。最后，在我们岭头分理处拿下了8万元的贷款。经过几年经营,他日子越过越好，房、车齐全，成了种植户中成功的典型。
我们永嘉农商银行还开展“一网点一品”的建设，简单点说，就是每家支行都要有独特的品牌来支持专门市场的发展。比如桥下支行支持村民外出棉花收购，沙头支行支持超市行业做大做强，岩头支行帮扶特色农业及旅游业等。
助农企业创存贷款“规模最大”
一方面，永嘉农商银行遵循助农惠农的理念，不计成本地投入建设各类便民服务设施，为群众发放贷款。而另一方面，它却又成为永嘉县存贷款规模最大的金融机构，它的经营业绩显现出蒸蒸日上的势头。
截至2016年11月末，各项存款余额150.59亿元，比年初增22.05亿元，增幅17.15%；各项贷款余额109.87亿元，比年初增10.62亿元，增长率10.62%；服务贷款户数52538户，存款户98.51万户。2015年缴纳各类税收1.75亿元，还获得了浙江农信“十强农村银行”、“优胜单位”，温州市“百佳诚信企业”，永嘉县“功勋企业”、县“纳税大户”等荣誉称号。
目前，它是永嘉县网点数最多、服务范围最广，同时存贷款规模最大的金融机构。
记者：一方面大力助农惠农，不计较利润，但整体经营业绩又如此之好，“双赢”有什么“秘诀”吗？
苏加标：有句话说“欲先取之、必先予之”。说明给予和回报是可以开创“良性循环”的局面。我们多年来坚持助农惠农，而群众也把我们看作“自己的银行”，甚至会给予我们很大的帮助。
我们有个名叫金强的客户，2008年，它从花坦分理处贷得3万贷款做启动资金，在外从事超市行业。从那年起，他每年都从该分理处贷款。如今超市规模越来越大，形成了覆盖合肥市、六安市7个城市的连锁超市规模，但他一直坚持在我们这贷款，还带动了自己在外做生意的亲朋好友们都来我们银行做业务，给了我们很大的支持。
此外，永嘉县委县政府给予很大的政策支持，我们长期铺开的密集网点，具有点多面广的优势，这些，都是我们成长为存贷款规模最大金融机构的重要因素。
