●私人银行的门槛最低在500万元以上，所采用的服务模式大多为"1+N"，即一个客户有N个服务团队在为其提供金融“管家式”服务。
●据调查，私人银行客户多为企业高管、各领域富裕人群，主要年龄段在40至55岁之间，使财富保值与增值、让生活品质更高是他们步入私人银行的初衷。
提供专属理财产品，为外汇、股票、大宗商品等投资品种提供操作建议，这是目前“私人银行”给多数消费者留下的印象。事实上，“私人银行”扮演的角色远不止这些，小到购买钻石、奢侈品，大到海外投资置业、购买私人飞机，私人银行已经开始提供越来越细致的服务了……
高端服务五花八门
记者经过调查了解到，目前，中行温州分行私人银行门槛为个人金融资产在100万美元以上的高端客户，农行温州分行准入门槛是金融资产800万元，体验客户的准入门槛是金融资产500万元。工行温州分行准入门槛为个人金融资产在800万元以上的客户，建行温州分行标准略高定为月日均金融资产达1000万元以上的客户。
据介绍，私人银行大多是在理财中心和财富中心的基础上成立的，但私人银行并不是简单地将理财中心翻牌而成。在私人银行，不需要选择固定的银行产品，而是由专门的私人银行家量身定做投资方案。同时，为了吸引高端人群，我市工、农、中、建、交、招商等多家银行都开展各种增值服务，除了品酒、珠宝展、讲座、出国游外，还免费高尔夫俱乐部、医疗体检、机场贵宾厅等。当前，子女留学、投资移民已成为私人银行客户比较突出的需求。为了迎合这一需求目前中行海外机构有加拿大、新加坡、中银香港分别就投资移民提供增值服务。建行则在推出“留学鑫”出国（境）留学服务套餐的同时，还和建行亚洲联合推出了针对私人银行客户的香港投资移民增值业务，建行亚洲对内地客户投资移民香港免七年服务年费共计港币$70,000。
突围：联手外资机构来探路
今年以来，中行、农行、工行、建行、交行等中资银行的私人银行均大力推广跨境服务。他们中间有的联手海外银行作为合作伙伴，也有自己大胆在香港设立私人银行中心。
不过由于海外分支机构较少，以及缺乏经验，中资行在初期往往通过联手外资机构来探路。农行就是找了加拿大BMO银行金融集团（蒙特利银行）作为伙伴，共同推出私人银行跨境金融服务。除了为高端客户量身定做跨境投资、移民和留学咨询等跨境金融解决方案之外，双方的客户还能获得境外信托和跨境融资服务，并通过双方私人银行的境内外平台获得第三方专业机构的金融服务安排。例如，为客户提供国际投资信息、境外贵金属、大宗商品以及股权投资渠道。
工行则依托该行集团优势，联动该行境外分支机构，还能提供境外上市咨询服务。如，港股IPO。通过工银国际，参与香港上市IPO项目以及国际配售项目，如西部水泥、友邦保险、唐宫中国、巴西石油、通用汽车等。
今年，工行又将在香港开设私人银行分中心。届时，客户还能享受如海外投资、信托计划和财富传承、移民及其他增值类服务项目。举例来说，如跨境高端商务活动与子女教育计划：即私人银行香港中心可为客户提供高端社交平台，和世界各地成功人士面对面交流。
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近期主推活动
农行温州分行 近期，农行私人银行部在杭州“江南会”私人会所举办新加坡投资沙龙活动。针对海外投资、子女教育和财富传承等主题，特邀新加坡相关专家详细讲解和分析了新加坡的投资环境、教育体制、移民政策、税收优势等。
中行温州分行 1、联手德迈爱游高端旅游公司，向私人银行客户推出专属高端旅游品鉴会；2、开展“增值您的财富，更关心您的健康”健康养生沙龙；3、推出私人银行艺术品鉴赏计划，近期还将推出“藏家俱乐部”4、计划携手温州涉外交流中心，邀请海外专家为私人银行客户子女定制美国高端学府留学直通车产品。
建行温州分行 最近建行私人银行面向高端客户举办一场大型活动。联合中大期货、方正证券小南路营业部、浙江新中梁尊爵会举办“赢在转折点——约翰·布林格温州财富之旅”，华尔街大师布林线之父约翰·布林格将零距离对话温州财富精英，传授投资技巧。
交行温州分行 近日，交行沃德财富私人银行携手温州海外重磅推出韩国世博邮轮线路。本次活动包下7.5万吨级的豪华邮轮“维多利亚号”，并制订了独特的“济州-丽水-福冈”线路，开通6月12日及7月2日两班航次，将丽水世博会、韩国最美丽岛屿济州岛和日本购物天堂福冈用邮轮旅游的方式串联起来。
活动期间，交行私银、沃德、白金卡客户报名参加温州海外韩国丽水世博会日韩邮轮线，即可专享海景舱最高立减1500元/人，或同时两人出行，第三人同舱免费“友富同享”，私银、白金卡持卡本人参加以上线路更享免签证费服务。
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杨帆
