本报记者 舒展波
如今，围绕睡眠经济而伴生的产业可谓遍地开花，床垫、纺织品、功能家纺、枕具等众多新品竞相上市，睡眠产业正催生一个覆盖全民的蓝海市场。
颠覆传统的席梦思、乳胶床垫的印象、功能，我市温商回归项目，浙江捷汇实业有限公司历时4年研发上市的高智能化床垫，填补了行业的空白，成为助力睡眠革命的一项“独门利器”。“软硬兼施、冷热可控、水循环等多层智能服务，让消费者的睡眠环境宛如水中央，惬意舒适。”一脸朴实的捷汇董事长滕显炉颇有底气道，作为智能化床垫行业的领航者，他们要让这款绿色健康的新品走进千家万户，兴起一场睡眠革命。
“好产品”说话 转身跨入智能领域
“温州人的骨子里总有一股韧劲，不怕输，执着坚守要干出个名堂来。”
16岁从永嘉山区出来闯荡的滕显炉心底一直默默认准着这个道理。10多年传统家纺行业的打拼，在收获的同时也让他深深感受到行业的生存困境，“尤其是互联网技术的引入，传统家纺普遍遭遇低价竞争、产能过剩的窘境，升级转型迫在眉睫”，他认定，企业发展要具备核心技术，要靠“好产品”说话，掌握行业话语权。
在熟悉的家纺行业中实现产品的超越转变，并非易事。2014年，滕显炉在美国市场发现一款新式的汽床产品，好奇心让他判定其中蕴藏的商机和空间。“当时就想能不能在此基础上做得更精致”，于是马不停蹄地实地考察日本、德国、台湾等地相关制造企业，对材料、智能技术的运用有了完整的概念，提出研发高智能舒适床垫的转型思路。
“从无到有，其中的艰辛曲折常人难以体会。”聘请外援，组建研发团队，攻克一个个技术难题，通过上百次的实验，在1000多件验品上，第四代高智能床垫研发成功。“这其中耗时耗力，投入研发经费2000多万元，有时候感觉快撑不住了，但还是咬咬牙挺了过来。”滕显炉说，智能床垫的关键技术体现在TPU新材料、智能线路、气阀控制、传感器等4个方面，企业还成立了中科院智能科技产品博士站，目前已通过4项实用、外观专利。
“好产品的问世，带来了巨大的信心和希望。”去年4月，他把企业生产基地回归经开区，开启新兴市场的进军之旅。
“懂你”的床垫 绿色健康深度睡眠
“真正意义上的健康睡眠涉及到材质、温度、保健等多个领域，捷汇的智能床垫融合了多种功能。”滕显炉对于自身的新品津津乐道。
把传统的弹簧床垫的弹簧去掉，改成充气式的床垫，通过不同的多组气囊组成调整床垫的软硬度，达到人体所需的舒适度。他说，软硬兼施是智能化床垫的一大特色，与此同时，通过水流运行，控制温度变化，保证用户的深度睡眠。
尤其是TPU新材质的应用，去除湿气，保持干燥功能，减少术后患者卧床带来的诸多不便。“正是看好这款新品的前景市场，团队成员始终不离不弃，坚守了下来。”智能床垫具备手机远程遥控，在实用中能释放负离子，净化室内空气，清除螨虫等，另外在外观上更是一大创新，突破传统床垫不易搬动的事实，只用简单的行李箱就能组装发送，便捷操作，很有“卖相”。
用户体验的认可，让滕显炉心里十分欣慰。在新品的推广阶段，他的一位企业家朋友刚做手术，卧床康复期间睡眠质量出现问题，经过他的新品试用，睡眠状况大大改观，不仅成为忠实的客户，也主动加入创业团队，成为新品的合作股东。
“好产品才有话语权，合作的伙伴中不少都是体验客户转换过来的。”智能床垫的开发面市，是国内床垫行业的一次创新，目前他们正着手准备制定相关行业标准，掌握新的话语权。
新兴的“蓝海” 创新扩展不会停歇
关注睡眠健康，而不是作为一种口号宣传，把科学技术的力量融入品牌定位，使产品的健康功能得到彰显。对此，滕显炉有着深刻认识。
他说，全球健康睡眠市场快速扩张，保守估计市场规模已超600亿美元，睡眠产业已发展成一个覆盖全民的新兴产业，成为国内健康消费领域新的经济增长点。不仅数量上有增加，消费者对于提升睡眠的诉求也越来越清晰。这意味着，健康睡眠作为细分市场逐渐独立出来，成为国内家居市场新的经济增长点，甚至可以理解为家居市场最后的一片蓝海。
“国内床垫行业从早期的对单个产品的开发，到现在对睡眠健康内涵的深挖，这是未来发展的必然趋势。捷汇的高智能床垫找到了精准的行业更新的契机，市场前景十分乐观。”他道，目前智能床垫的销量一路攀升，也引入营销团队，组建10个事业部加速扩展市场份额，实现“军团作战”的能力。
智能化的核心技术，打造了巨大的生存空间。民用、医疗、美容、露营等系列床垫的开发应用，使产品的品类更加丰富，也瞄准了家庭、养老院、星级宾馆、学校、医院等消费机构。同时，也加快智能技术在沙发、鞋垫等产品的开发利用，增加高科技的附加值。
“如今，前来洽谈合作的机构、单位很多，对产品一致认可。”他乐道，高智能床垫的逐步推广将掀起一轮消费热潮，将引领行业创新化，实现传统床垫行业的更新换代。
