本报记者 李尖
从带领三个人来温“开荒”，到如今存量规模近70亿元，年募集规模20亿元，诺亚财富温州分公司总经理施程亮踩着时代的机遇一路走来。这个本来准备来温“镀个金就回去”的上海男人，在温州一待就是十年，不仅打开了第三方财富公司在温州的市场，还娶了温州姑娘，成了温州女婿。在施程亮看来，“与温州的缘分算是扯不断了。”
历数诺亚财富在温州的发展历程，不难发现，这恰恰也是温州财富管理从无到有的过程。回溯诺亚温州的创业历史，施程亮感触良多。“诺亚的十年也是温州投资人成长的十年，我们见证了温州资本的跌宕起伏，也在这个过程中不断去学习变强壮。”正如不久前，他在诺亚温州十周年年会上的深情表白“直到和你做了多年朋友，才明白我们成长，就是因为你，共同见证十年。”
草莽年代
那时温州人不愿意把钱给专业团队打理
早在2007年，诺亚便在第三方财富行业中率先进入温州。温州成为诺亚在全国的第3家分公司，也是在浙江的首家分公司。施程亮是浙江的第一位员工。
当时发达的民间借贷支撑了温州经济顺利运行，也让资金持有者习惯了通过民间渠道而非正规金融实现财富保值增值。“每个遇到我的投资者，第一时间问的就是期限有多久，回报有多少。”施程亮坦言，在那个赚“快钱”的时代，投资人首先关心的是收益和流动性。
“那时的温州人并不愿意把钱财交给专业团队打理，即便是在环节众多的民间借贷链条中，资金持有者仍然坚信自己的钱该由自己来决定去向。”在施程亮看来，在那个草莽年代要从温州人口袋里挣到钱，比在其他地方要难得多。
2007年，诺亚温州办公场所还没装修好，施程亮想在温州首届理财博览会上试试水。在银行、基金、证券“强敌环伺”中，诺亚财富并不显眼。但让他非常感动的是，一位姓季的女士投了一票信任票。“印象非常深刻，在理财博览会上相识之后，季女士第一个产品认购是在奥林匹克酒店大堂吧签订，她是诺亚温州第一个投资人，也是第一位温州钻石客户，在诺亚投资当年存量投资1000万元以上。”施程亮回忆道，2007年末，他带着季女士和其他3位客户，坐温州到上海的绿皮火车，到上海参加产品路演，一路上的介绍和交谈，加深了彼此的了解，上海产品路演中嘉宾专业的讲解，更是坚定了投资者的信心。上海回来后，季女士又追加了投资，并介绍了很多身边的朋友，这些客户现在也成为了跟随诺亚将近10年的老客户。
战国时期
温州人开始偏好安全稳定的理财投资
在2011年之前，诺亚财富在产品上不断创新，以温州唯一一家第三方财富公司深耕温州市场。
直到民间借贷风波的出现打破了市场的平静。“比较深刻的是2011年‘跑路’事件频发，投资者过来咨询产品，不再是简单的问收益和期限，更多的会想了解投资的标的、投资逻辑。”施程亮说，民间借贷风波是一次很好的投资者教育，投资者对投资的深入理解降低了回报预期，越来越多的客户偏好本金安全、稳定回报的产品，“固定收益产品投放量很大，相比前两年有很大增长”。
越来越多的第三方财富公司看到了温州民资的动向，纷纷入驻温州。截至目前，温州的第三方财富管理市场规模超百亿市场，财富管理机构多达20余家，此时的诺亚财富仍然稳居温州第三方财富公司头把交椅。
“对于金融市场和客户需求，诺亚财富充满了敬畏之心。”施程亮表示，正是这“敬畏之心”才让诺亚财富在继续保持严格风控和合规标准的前提下，持续进行产品和服务的创新和优化，选择与市场上最优秀的基金管理人合作，是诺亚财富应对市场环境的变化、取得成功的关键。
帮助客户挑选好的金融产品，是诺亚一直坚持在做的事。后来，歌斐资产的成立，让诺亚开始向全面金融服务提供商的方向进行转型，从一个单独的财富管理机构，或是偏向产品销售这样的一个渠道，开始有了自己的“干货”。
“诺亚从做一个中介，变成了自己设计、管理产品。”施程亮说，人才为第一生产力，优秀的从业人员能更好地为客户识别风险，通过资产配置降低风险。作为诺亚温州分公司的创业员工，施程亮具有多年的从业及管理经理，经手销售千余款各类产品，对风控和投资抉择有着独到的见解。作为最早进入第三方理财的一批人，他现在更多是作为管理者和培训师的角色，期望培养出更多合格专业的理财师，以满足温州日益增长的高净值人群的投资需求。
监管之年
资管新规对行业和诺亚来说是利好
随着近年来监管趋严、政策频出，以信托为代表的刚兑产品生存空间受到了挤压，第三方财富管理机构也随之进行了多轮调整。2018年开年旋即刮起的“监管风暴”,更是将未来如何配置资产的问题摆在了各家机构面前。
“资管新规对行业和我们来说，是利好的。”施程亮表示，监管这次的新规非常明确，它遏制了资管规模的无序扩张，穿透监管下影子银行无处遁形。短期或许会令行业有所压力,但长远来看却更有利于资源配置到更有效的领域、推动经济更健康发展。这个方向明确之后,投资人也就更有信心了。
相比之下，大量规模偏小、地域性强的第三方财富管理公司，业务模式和产品结构单一，只做目标收益率和期限固定的单纯融资性产品，相关人员也是围绕销售业务进行配备,因此要面临较大的业务转型压力。
监管提出“打破刚兑”的要求并不是2017年才开始,而是持续多年传递出这类信号。所以，诺亚财富也早就开始了新业务的布局。随着客户数量的迅速增长和客户需求的不断多样化，诺亚财富的服务范围早已不再局限于投资理财，已经扩展到投资、保险、教育、家族服务、汽车租赁、海外配置、公益等多个领域。
“诺亚已经在温州财富管理行业做了十年，但我们依然认为自己是一家创业公司。”施程亮表示，在2018年，诺亚财富仍然不忘初心，不断学习、不断积累，通过不断应对挑战、不断反思自己，来构建新能力，让公司更成熟，更有实力服务客户。同时继续做好客户服务和投资者教育，让投资者产生内生的能力规避风险，找准投资机会。
