近年来，为追求更高的利润，一些企业将手中资本抽离实业，投入“炒钱”游戏四处投机。与此同时，不少企业在制造业的寒冬里默默专注实业，浙江吉龙电子科技有限公司就是这样一家企业，十年来孜孜不倦谋求产品转型升级。
吉龙掌舵人高明章最为自豪的是，企业成功打开技术壁垒最高的欧美高端市场，品尝到细分市场的甜头。他告诉记者吉龙正大力进军国内外高端缆线市场。
研发阻燃环保型缆线
整洁宽阔的厂区内，一排排厂房整齐明亮。走进位于洞头的吉龙电子生产车间里，工人们一脸专注，一丝不苟地操作着手中的机械。拉线、绞制、绝缘、包覆……一道道工序在他们的手里熟练顺畅。
“别看这批不起眼的电缆，它是科技含量较高的阻燃环保型特种火警、通讯电缆电线。之所以不普通，是因为传统缆线燃烧时产生大量的有毒烟雾，不仅有害而且容易窒息，而高阻燃缆线全面克服了这些弊端。”吉龙总工程师殷传文介绍道。
在殷传文眼中，这批高阻燃缆线的下线，标志着吉龙开始深耕海外高端缆线市场，具有里程碑意义。
一直以来，欧美缆线市场素以高门槛著称。美国制定极为苛刻的阻燃能力和尽量少的烟雾释放的技术指标，并且由第三方实验室专门为这种等级的电线电缆制定一个燃烧试验标准。电线电缆产品打入美国市场，必须越过这道技术门槛。
据介绍，目前拥有这种认证的电线电缆厂家全世界不过100家。由于技术含量较高，对材料要求甚为苛刻。这种电线电缆也被业内称为“燃烧试验最难”的缆线。国内能生产这种缆线的民营企业寥寥无几。
“产品指标符合美国标准，价格要比欧美国家同类产品低40%。”凭着这项优势，吉龙稳占国内市场份额，在国外高端市场开始有了稳定的客户。
企业办法总比困难多
十年前，高明章创办了吉龙。创办之初，他就决心打造精品电线电缆。
电线电缆的原材料铜占总成本80%，原材料每上涨5%，相对利润下降约4%。前几年铜价一路攀升，前后涨了近一倍。即使企业调高出厂价，其经营压力也难以承受。加之有些厂家偷工减料，劣质缆线充斥市场。
“产品升级对我们来说是自觉行为。”高明章说，靠着现有的产品，吉龙的日子照样过得有滋有味。但如果一直都这么走下去，企业看不到未来。
“这几年大环境不行导致行业收缩，缺资金，缺人才，但再缺也不能缺核心产品。”高明章说，公司成立伊始就引入精益生产管理模式。2008年金融危机后，吉龙着手打造自己的核心产品，开始探索利用高校、科研单位丰富资源，实现校企合作的新模式，把每年利润的20%用于研发。
几年的潜心研发，终于在众多原材料中找到了合适的品种，结合采取特殊的结构和工艺，有针对性地进行设备改造，最终生产出了符合欧盟环保标准的产品，成为全省少数能生产这种高端产品的民营企业。
但这并不代表今后的路会走得顺风顺水。高明章坦言，铜材的价格波动对公司经营的影响很大。此外，电缆料是化工产品，也会受到国际油价的影响，规避原材料价格波动仍是生产经营与内部控制的重点所在。吉龙的办法是，在采购上采取套期保值，最大限度规避原材料价格波动对公司经营的影响。
坚守实业同样有奔头
“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”这是高明章最欣赏的话。吉龙创办之初，亦是温州炒房鼎盛时期，吉龙并没有移情别恋，一直在沉默中提升生产技术水平，最终练就了一身过硬的本领，验证了“做实业同样不微利”。
“越是困难，越要把心放在如何发展实业上来。而不是‘三心二意’，否则就有可能走上‘不归路’。”高明章认为，在高成本年代，唯有细分市场，把产品做精做优，才是破解中小企业“生死劫”的钥匙。
也正是对企业的这份矢志不渝的坚守，让他的企业驶上发展的快车道。在用工成本陡增和原材料上涨等各种制约越发明显的今天，企业利润不降反升。
一路走来，吉龙是一只眼盯政策，一只眼瞄市场。细分市场让他看到现在什么产品能赚钱，而瞄政策，让他预测将来什么产品有奔头。正是紧盯政策，吉龙将特种电缆领域列入企业规划之中。 “国家扩内需保增长政策对电缆公司来讲是利好消息，像电网、轨道交通等建设都不是一两年能完成的。”高明章说，这对电力电缆行业的刺激具有可持续性，同时对产品质量提出更高要求，如一根220kv超高压电缆的质量甚至能影响到一座城市电力输送。对于众多中小企业而言，只有苦练内功，提升产品科技含量，小企业同样有春天。
