前不久，一家企业客户通过工行瑞安支行成功办理了温州市首笔汇存通业务。据悉，该企业通过办理3个月75万美元的汇存通产品，获得了1.16万元收益，比原活期利息高出1.1万元。
当前越来越多的企业意愿持有美元存款。工行根据企业的需求开发了能够提高企业小额美元存款收益的资金新产品——汇存通，创造性地将企业外汇存款与外汇掉期业务相结合，运用国际产品的多元组合来为企业获得市场收益。其实，围绕着我市中小微企业的贸易需求，我市多家银行也是大胆尝试金融服务创新，运用丰富的产品和专业的服务为温州当地外向型中小微企业发展提供强有力的支持。
温州银行跨境电商一路通
支持中小微企业打开海外市场
近年来，跨境电商在我国进出口贸易所占的比重越来越高，发挥的作用也越来越重要，已逐渐成为外贸发展的新趋势。
作为温州的本土银行，温州银行适时推出跨境电商一路通产品。据了解，跨境电商一路通是将跨境电商平台和个人结算账户相结合，外汇货款通过跨境电商平台提款至温州银行个人结算账户，并凭相关贸易资料结汇的新型组合产品。
案例：个体经商户小王是阿里巴巴速卖通平台上销售皮鞋的卖家，他在阿里巴巴速卖通平台卖出了2000多双皮鞋，货物总价值约6万美元。在销售中小王通过电商的支付平台来接受境外买家的付款，由于个人年度结汇额度（5万美元）已经用完，他正在为这6万美元结汇的事发愁。温州银行工作人员在了解情况后，向他推荐了跨境电商一路通产品，小王非常感兴趣，立即来该行开立了个人结算账户，并在后续顺利地办理了收汇、结汇业务。由于小王有稳定的供货和销售渠道，属于优质客户，经办网点还为其申请了个人结汇点差优惠，让小王享受比挂牌现汇买入价更优惠的价格。此外，小王还向温州银行咨询他关心的汇率走势问题，营销人员耐心地为小王进行了分析，并建议如果客户不急于结汇，还可以办理温州银行的外币协议存款产品，安全可靠、收益更高。
温州银行工作人员告诉记者，跨境电商一路通产品，是该行国际业务产品向综合化、定制化方向发展的有力尝试。该产品办理流程简便：通过跨境电商平台办理出口贸易的个体外贸经商户，可携带本人有效身份证件原件及个体工商户营业执照原件到温州银行下属网点（社区支行除外）开立个人外汇结算账户；在跨境电商平台收到境外买家外币货款后，客户可从AMAZON/WISH/ALIPAY/PAYPAL等电商平台账户直接提款至开立在温州银行的个人外汇结算账户；外汇资金到账后，凭委托物流公司的运输单据和代理出口协议办理结汇（不占用个人年度结汇额度），结汇后人民币资金即时转入客户的个人储蓄账户。
华夏银行应收账款融资类产品
助力出口企业转型发展
出口企业都有过这样的尴尬局面，一方面手上有大量的应收账款无法变现，另一方面想融资但苦于无资产可以抵押或找不到担保企业，即便可以找到担保企业也不愿冒互相担保的风险，怎么办？记者了解到，华夏银行温州分行今年以来大力推广的出口双保理产品能解决这一难题。
据华夏银行温州分行国际业务部负责人介绍，企业采用赊销方式出口时，应收账款面临着到期收款的安全问题，同时占压了流动资金。另外，延迟收款时间，还使企业面临汇率风险。华夏银行提供的买断型融资性“出口双保理”业务能够解决上述问题，且不占用企业敞口授信额度，无需企业提供抵押担保。
案例：B公司是一家生产电子配件的企业，技术实力雄厚。B公司出口量较大，应收账款的账期约3个月。B公司希望能够获得银行的外币资金融资，并结汇成人民币使用。但按照一般情况，企业想要在银行获得融资，必须提供足值的抵押担保。由于B公司暂时无多余的抵押物，也不希望与其他企业互保，此时银企合作陷入两难境地。而华夏银行出口双保理业务正能破解此难题。
华夏银行作为国际保理商协会（FCI）成员，联入了全球统一的EDIFACTORING系统。华夏银行此时作为出口保理商，联手一家进口保理商进行资信调查。由于进口商实力雄厚，保理商同意给予500万美元的保理额度，华夏银行据此为B公司提供相应的融资和坏账担保，无需B公司提供担保抵押，真正实现了让出口商的应收账款变为现金的愿望。
另外，华夏银行的另一款适合中小出口企业的“应收账款池融资”产品，可将信用证、托收和汇款等多种结算方式项下不同买方、账期不一的应收账款汇聚成“应收账款池”，根据应收账款池余额的一定比例给予融资。通过“池”管理，避免了多笔融资的频繁收放操作，融资期限独立稳定，最长可达一年。
浙商银行“浙商汇利盈”
助力出口企业外汇避险又增值
近日，浙商银行温州分行针对全市出口企业创新推出“浙商汇利盈”外汇避险增值服务方案。该方案基于企业自身对汇率走势的判断，有效解决企业既希望继续持有美元资金，又想用人民币资金支付货款的金融需求。
案例：我市瑞安某知名企业选择了该行个性定制的 “货币掉期”服务方案，很好地替代了“美元定期存单质押贷人民币”业务，不但帮助企业降低融资成本，增加了可观的资金收益，还进一步优化了企业财务报表，最终达到灵活避险和服务增值的目的。
据该分行产品经理介绍，浙商银行的该项产品可个性化定制，涵盖完善的基础产品体系和丰富的创新产品组合，其中仅基础产品体系就有近20个产品组合。产品主要特点：一是币种丰富，支持美元、欧元、日元等主要外汇币种的结售汇及外汇买卖交易。二是交易灵活，支持事前灵活选择交易期限，事后按需办理部分交割、提前交割、展期交割、平仓交易等。三是可以个性定制，支持自主选择个性化服务方案，契合企业资金流管理需求。四是渠道便捷，支持网上银行、电讯委托等方式提交业务申请。
据了解，该分行近期还推出了新的购汇组合产品，如海鸥期权、窄区间远期购汇等，可满足企业的购汇避险需求，帮助企业进一步降低锁汇成本。
