本报记者 杨帆 通讯员 陈依依
全新天地，大有可为。7月27日，招商银行温州分行与开元旅业集团签订招银大厦（温州）项目购置意向协议。该项目的成功签约，标志着招商银行将入驻城市中心板块，在温辐射布局得以进一步优化及扩大。
回望过去，招商银行在温州从最早的国鼎大厦、京龙大厦，到2010年乔迁至鸿盛锦园，再到如今即将启用中央绿轴的招银大厦。时空更替，招商银行温州分行一直与温州经济共成长。
一组数据刻录招商银行的温州足迹：从开业之初的单家营业部到如今分布鹿城、龙湾、永嘉、瑞安、乐清的13家网点和24家自助银行网点，存贷款资产规模超过500亿元，近160亿元授信覆盖温州20个重点工程项目。招商银行温州分行助力温州经济转型发展，参与城市重大项目建设，助力企业上市，扶持小微发展的步伐从未放缓，始终与温州发展同频共振。
以金融活水
助推温州经济发展
S1线贯通运行、棚户区改造全速推进、瓯江路两侧高楼大厦拔地而起……近年来，温州城市功能、品质和形象提升，大项目的建设如火如荼，这背后离不开金融的支持。招商银行温州分行持续“供氧输血”。
近年来，该分行积极响应市委、市政府号召，努力拓展工作思路，把信贷投放的主攻方向与支持实体经济发展、地方基础设施建设、“两小”转型发展有效对接起来，进行针对性地产品创设，致力于提供一揽子金融服务。截至2020年2月28日，已协助上报344.1亿元政府专项债券额度，支持85.15亿元棚改项目，为当地实体经济引入“活水”。
助力发行政府专项债，2018年8月，该行同温州市财政局签订温州市地方政府专项债券综合金融服务合作框架协议，奠定其在地方政府专项债全流程金融服务的独家优势。两年间，招商银行温州分行凭借前期高效高质灵活的服务以“三个扩展”，即扩展服务层级从市级下沉至区县，扩展服务方位从网点区域扩展至无网点，扩展服务对象从财政部门扩展至项目实施主体，建立起全流程服务、全区域覆盖、全链条经营的“三全”服务体系，纵深经营，深度服务。迄今为止，已同全市数十家财政单位签订专项债合作协议，并全程参与温州市地方政府专项债发行准备工作。协助市财政局累计上报9期专项债券，申报额度达442.88亿元，2020年成功实现两期专项债申报名列全省项目数和额度的“双料第一”。
赋予更多内涵
做实做好企业的金融“伙伴”
作为实体经济的基础和重要组成部分，制造业一直是金融支持的重点领域。招商银行温州分行积极响应市委市政府传统制造业重塑计划的部署，用金融支持擦亮“温州制造”品牌。
创新产品，切实解决小微企业融资难。针对大型企业供应链上下游的小微企业，招商银行创造性地利用小微企业与大型企业之间贸易关系形成的应收账款，推出“付款代理”和“供应链自助贷”，利用大型企业的信用输出，解决小微企业融资问题。除此之外，该行目前正积极优化“政采贷”产品，根据政府采购中标供应商的采购合同及生产周期，为中、小、微民营企业提供配套融资。针对没有成熟抵质押物的小微企业，招行与温州市融资担保公司合作，推出“担保贷”业务。
大力支持小微企业购置厂房。在全市“大拆大整”的背景下，众多小微企业原有厂区被拆除，纷纷开始在小微园中选择合适的厂房。为解决此类企业购置厂房的资金需求，该行以小微园开发主体为核心企业，为小微园核定额度，通过批量授信的方式为入园企业提供厂房购置贷款，最长融资期限可达10年。对满足条件的小微园，银行承兑汇票给予优惠贴现利率，推出“微票通”业务，降低入园小微企业的融资成本。
今年以来，分行不断深化体制改革，释放内部活力，按照“一区一策”部署，分层分类经营，推动服务“铁三角”，通过多种产品的综合匹配及专业服务的持续提升，积极培育成长型企业，向客户输出强有力的金融支持。
此外，针对新建厂房扩大再生产的培育企业，该分行可为单个项目提供5000万元至2亿元授信额度（温州分行权限）。招行还针对培育企业的需求，引入内保外债业务，降低了企业融资成本。与此同时，该分行优化抵押贷产品，缓解企业资金压力。
用科技赋能
助百姓生活更美好
“因您而变”是招商银行温州分行打造的经营服务理念，如今这一理念具备了更多的内涵。今年以来，招商银行温州分行紧跟总行步伐，围绕开放融合理念，加快文化变革，让有生力量作用于市场，通过服务的组织增加服务的价值，打造“最佳客户体验银行”，“续力”服务创新。
近年来，招商银行温州分行打通金融与非金融场景，融合内部力量，由内而外塑造服务文化，通过增强数字化经营能力提升服务地方经济的专业能力，打造“一站式金融服务、一揽子综合服务、一体化客户经营”模式。
除“一键代发”，招行温州分行立足企业客户及企业员工公私两维度需求，组建代发融合团队进企“上门”服务，提供涵盖综合金融、零售金融、金融科技、财富管理等服务，为企业解决财务管理乃至融资难题，为企业员工打造“福利、工作生活、职业发展”等薪酬福利体验。自疫情后复工近3个月时间，招商银行温州分行已开展代发企业公私联席经营活动169场。
在不断加强线上线下、金融非金融渠道融合的基础上，招商银行温州分行围绕“客户+科技”，聚焦一鸣、十足等生活场景建设，以及社保卡、工会卡等专项场景建设，推出多种生活小程序，搭建普惠金融服务平台，深度践行“轻型银行”和“一体两翼”战略转型。
此外，招行温州分行借力票据大管家等特色产品将综合金融服务模式从C端辐射到B端，进一步扩大服务外延，提供集“融资+融智+融器”于一体的个性化服务方案。今年6月10日，招商银行温州分行落地系统首个跨分行联动“承贴通”供应链项目，通过招行票据创新产品“承贴通”激活核心企业森马的供应链两端，满足核心企业及供应商降低融资成本需求。在上下游端，该分行依托总行创新模式，于去年底落地了南网集团共享额度商票保贴业务，帮助其下游企业解决融资授信难题。值得一提的是，该业务在乐清电气专业市场十分具有普适性，不仅能够帮助南网关联的下游企业解决融资授信难题，而且手续简单，T+0审批放款到账。
