2016年12月18日，森马集团成立20周年了。温州将军桥勤奋小区办公楼前，挂满祝贺森马成立条幅的画面，仿佛就是昨天。20年，如白驹过隙，森马经历了无数的风雨，也因为不断创新，不断突破自我，一次次战胜了困难，成为了中国服装界的翘楚。
立言
1996年的温州，生机勃勃，气象万千。
一批怀揣着梦想的创业者迎着改革开放的春风，开始着各种尝试和创新。森马创始人邱光和顺应市场发展需求，搜集市场大量第一手材料，在结合研究、分析服装流行趋势的基础上，以一个战略家的深思熟虑，将开拓的服装类别准确地定位在大众休闲服上，并立志要做中国最好的休闲服。时年12月18日，温州市森马企业有限公司（森马集团的前身）在温州市将军桥勤奋小区应运而生。
创业伊始，邱光和采用了服饰行业普遍采用的虚拟经营的商业模式。但邱光和给森马的虚拟经营加了个“舵”，由此，诞生了森马独具特色的“小河有水大河满”经营哲学。小河，是指森马员工和生态圈中所有的合作伙伴。大河，是森马事业。只有小河天天有水，大河才能汪洋澎湃。
嘉兴帝豪达是森马长期合作的一家供应商，老板钱董杰从最初跟森马合作订单仅几千件到现在的20万件，甚至愿意为保证森马工期，贡献90%的产能，都源于这句“小河有水大河满”。
2007年底，首次与森马合作的棉袄生产并不顺利，钱董杰因为没有把握好成本单价亏了35万元，本想自认倒霉的钱董杰，却接到了时任总裁邱坚强的电话。“邱总主动问了我原因，并表示，这一单亏了不要紧，森马一定想办法在后续合作中把这个亏空补回来。”钱董杰说道，“这还是头一次遇到这样重视合作伙伴的企业，也让我知道了森马的‘小河有水大河满’不是一句口号。”
巴拉巴拉代理商罗祖定、江巧燕夫妇也是在2007年，因为“小河有水大河满”而结缘森马的。“夫妻店开始没什么钱，东拼西凑做生意，就是要找一个靠得住的企业，有亲戚推荐，说森马是个不错的企业，口碑很好，也介绍了森马‘小河有水大河满’的经营哲学，这跟我们印象中的‘大河有水小河满’是背道而驰的，给我们留下了深刻印象。果然合作后，公司知道我们资金上不宽裕，在店铺陈列、线下活动、广告策划等方面，都给了我们很大的支持，让我们觉得经营巴拉巴拉就是为自己做事情，在开创自己的事业。”罗祖定说道。
短短几年，罗祖定夫妇的生意规模就从最初的4家扩大到了60多家。
如今，无论是钱董杰还是罗祖定夫妇，越来越多的合作伙伴以“小河有水大河满”为经营哲学，不断践行着共赢共享的森马文化，森马的“言”也成为了整个森马生态圈为之奋斗的座右铭。
然而，邱光和还觉得不够。
“小河有水大河满”的共赢文化还应当作用于内部，在员工发展层面继续发光发热。森马是一个家，着力营造“快乐工作、幸福生活”的良好企业文化氛围，为员工创造发展空间和事业平台，肩负起员工的成长责任。这里有追逐梦想的机会、志同道合的伙伴、指导人生的教练、激发热情的导师、更有事业成长的舞台。邱光和说，在森马有句老话：“你的心有多大，就为你搭多大的舞台；只要你努力，成绩你拿走，责任我来担。”
从1999年开始，森马便推出了特色的带薪年休制，员工探亲路费报销；还为员工办理了养老保险、医疗保险、住房公积金、无息贷款买房等福利。如今，又推出了创业合伙人机制、股权激励机制，让核心骨干都拿到了公司股份，实现了事业与财富的双丰收。
在刚刚过去的森马20周年庆典上，邱光和也动情地说道：“在森马，有多少人初出校门，就把他们职业生涯的第一次托付给了森马，又有多少人把人生中最黄金的十年献给了森马；有多少人长年累月穿行在温沪两地，又有多少人在家中子幼妻孕的时候还奔波在终端前线。说实话，我已经记不清有多少管理干部是从一线走来，成长为森马事业的中流砥柱；有多少代理商和供应商伙伴为森马事业独挡一面。我为森马拥有这样一个团队，感到骄傲，这就是森马人，是森马事业最忠诚，最可爱的建设者，他们的热情造就了森马坚忍不拔的意志，他们的担当延续了森马不计得失的胸怀，他们是森马的脊梁，是中国创业史上的精英，是森马‘小河有水大河满’理念的开创者、践行者和传承者。”
话音刚落，举办庆典的温州人民大会堂响起了雷鸣般的掌声。
“小河有水大河满”是森马发展的不竭动力源泉，也是森马20年沉淀的真知灼见，为森马指明了如何实现种目标的方法论，也成了所有森马人心中的一盏灯、一把秤、一种事业信仰。
立功
1996年的森马，满怀梦想，扬帆起航。
1997年3月21日，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场
随着森马在徐州开出第一家专卖店。邱光和就预测，随着中国改革开放的不断深入，人们的生活质量和审美观念也得到很大提高，中国休闲服这种大众化的时尚也必将到来。于是，全面吹响“品牌兴业、文化助企”的进军号角，使森马成为了资源整合者、渠道规划者、品牌管理者和文化引领者，服务代理商、做好渠道拓展、争取更高的市场占有率，成为了森马发展初期的首要目标。
一位当时负责市场拓展的同事回忆道：“我刚入职公司，就被派到华中地区负责市场的开拓和维护。在人生地不熟的武汉工作一段时间后，又回到温州做起了基层的AD员，为了服务代理商，总是频繁出差。当年的交通可没有现在这么便利。我曾经在绿皮火车上站了56个小时，长途汽车坐一天一夜更是家常便饭。有一次，遇到大店开业，我更是连续出差66天。”
正是众多这样的优秀员工，跟着森马创业的征程，挥洒着自己的青春，奠定了森马的市场规模基础，让森马终端店铺发展至8000多家，红遍中国。
随着森马品牌的深入人心和“森马伴您一生”的战略推进，2002年1月，森马又创新地开始了品牌延伸之路，“巴拉巴拉”童装应运而生，使舒适、时尚的巴拉巴拉进入了千家万户。
“我认为，谁拥有了资源，谁就有发展的基础；谁有整合资源的能力，谁就成为了市场的赢家。整合就是森马最大的创新。在这个基础上，我们才有底气去推进我们的童装事业，我们未来的多品牌事业。”邱光和说道。
为把“森马”和“巴拉巴拉”品牌打造成国内年轻市场的领袖品牌，森马进行了新的探索。2000年7月，森马上海服饰有限公司正式成立。与此同时，森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，从世界各地收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，来促进国际化和本土化的快速融合。
在产品研发上，森马深入研究人们不断变化的休闲生活方式，重点分析消费群体的生活形态与行为，在细分市场的基础上开发特定的产品，形成特定的风格和优势，突出森马“穿什么就是什么”的主张和巴拉巴拉“童年不同样”的品牌诉求，创造了“森马速度”和“巴拉巴拉奇迹”。2011年3月11日，森马服饰是在深圳证券交易所成功挂牌上市，自此森马的事业发展进入了快车道。
今年的“双十一”，邱光和第三次来到了森马位于杭州西溪湿地的电商子公司。2012年，随着大数据时代的到来，森马欲打通线上线下渠道，完善O2O模式，成立了森马电商子公司，短短4年时间，销售就突破30亿元。今年9月，森马电商又推出“时尚合伙人”商业计划，力邀明星与当红时尚博主成为品牌的“股东”，共同致力于实现“用时尚赞美生活”的电商品牌愿景。面对森马电商人的热情、果敢和坚韧，邱董感动无比。他说：“森马奋斗的精神从未走远，森马的品质必将历久弥新。”
20年，森马从租用温州将军桥一栋300平方米的办公楼起步，到今天拥有温州、上海、杭州、嘉兴六大园区；从当年37家门店，发展到现在2个品牌将近8000多家门店；从1997年纳税贡献仅63万元到今年的初步预计18.5亿元；从当年的销售1780万元，到今年预计230亿元；从单一的森马品牌发展到目前线上线下十几个品牌；从单一的服装产业到商业零售、儿童文化创意、生态农业等多产业协同的发展格局；从当年单一股东的家族企业发展成为公众上市企业。
这一串串数字，体现了森马从无到有，从小到大的发展历程。这一个个对比，反应了森马由弱到强，由优秀到卓越的发展轨迹。这些数据，凝聚了全体森马人的心血和智慧，正是森马产业报国的创业情怀，成就了森马20年的丰功伟绩。
森马的“功”值得赞颂，值得传唱，值得铭记。
立德
1996年的森马人，责任在肩，勇于担当。
早在创业初期，邱光和就立志要将森马打造成一个有责任感的企业。对社会，森马树德在先，用20年坚持不懈的公益行动润泽了生命；对生态圈的所有伙伴，森马推崇“崇德尚贤、敬业团结、学习创新、共赢共享”的核心价值观，在内外部树立了自己独到的“利他”为人的道德标杆，使得森马20年的经营发展得以脚踏实地，得以问心无愧，得以受人景仰。
2003年初，正当森马满怀对新期待书写森马“二五规划”的美好蓝图时，一场“非典”疫情不期而至。这场疫情迅速席卷中国，波及东亚，在前期信息不畅、防护不利的情况下，给整个社会带来了巨大的心理恐慌。
然而，令人感动的是，森马318名干部员工没有一个因为恐慌而离开，没有一个因为害怕而退缩，与代理商、供应商一道坚守在一线。当时，一位远在广东重灾区的供应商朋友，几乎是以恳求的姿态打电话给邱光和，劝告他要缩减产能，避免“疫情大规模持续、消费持续走低、产能过分积压”，从而造成巨量库存风险。当时，疫情走势尚不明朗，但邱光和坚信，疫情百分百会结束，非典百分百会过去，现在不追加订单，供应商没活干，会造成资金短缺，而一旦眼前的灾难走远，假如订单不足，产能不够，6个月后，代理商又会陷入无货可卖的艰难境地。
最终，在近与远的风险面前，在情与理的抉择面前，在激进与保守的道路面前，森马毅然坚守了自己“共赢共享”的“德”，选择了付足资金，开足马力，下足订单，备足产能，直面挑战。非典过去后，邱光和走上街头，看着街面上几乎近半的森马购物袋。他说：“我相信，在风险面前，责任和担当就是企业最大的福报。”
就是这样的觉悟和担当，这份“德”与“善”也引领了员工的修为和成长，让森马人更团结在森马生态圈周围，成为了行业的排头兵。
森马事业部电商产品部的佘斯俭是学数学出身，刚入职森马时对服饰行业的认知一片空白，而森马却看中他的踏实肯干，为他提供了全方位的带训培训，从研发设计、生产采购、销售服务、物流甚至是供应商的工厂，佘斯俭都接触过，让他迅速成长为了商品计划的一把好手。
供职森马多年，佘斯俭没想过离开。他觉得，森马愿意完全透明地向“一张白纸”的校招生展示公司的资源，不遗余力地培养校招生，体现了公司平台的开放和“崇德尚贤”的优秀品质，在森马，自己能成为行业专家甚至精英的同时，也收获了一份职场的利他品德，是自己一辈子的财富。
20周年之际，森马又在思考，如何传承这份“德”，发扬这份“德”。最终邱光和决定在温州建设一所国际标准、中西合璧的国际学校，将森马情怀和精神融入“德育”事业，并无偿捐赠给区人民政府。12月16日，占地面积150亩，总建筑面积6.6万平方米，由森马集团总投资3亿元建设的崭新的温州森马学校正式落成并捐赠给了瓯海区人民政府，邱光和贡献教育、回报家乡的慈善义举和高尚情怀得到了温州市委书记徐立毅的高度评价。
为社会发展、为员工成长、为生态圈的和谐，森马的“德”行不胜枚举。邱光和觉得，企业发展，财富积累固然重要，但是财富不是唯一的，经营要怀着对社会、对伙伴的责任感，才足以让森马树立德业，成为一个融入社会、敢于担当、被大家认可的优秀企业。
正如春秋《左传》云“立言、立功、立德，此三者是虽久不废，流芳百世也。”
森马的发展印证了“三不朽”的原则，森马坚持做到“三不朽”也让森马拥有了无法替代的和谐生态圈。未来，森马将继续坚守自己“小河有水大河满”的经营哲学，坚守为社会建功立业的目标，通过发展格局和发展动力的转型，实现到2021年800亿的终端销售目标，让森马的利他品德继续在生态圈播种希望，成就梦想。
森马，未来无可限量。
撰文：龚燕琼
