提到直播带货，你首先想到的是什么？卖衣服，售零食，还是销家电？3月11日，缙“云”游——2020首场线上文旅推介会在新浪微博平台举行，景区这样的“大型商品”，也迈入了直播销售时代。
今年受新冠肺炎疫情影响，旅游业被迫按下“暂停键”，如今疫情的阴霾逐渐散去，“恢复元气”成为当务之急，直播带货异军突起，我市各地各部门、景区纷纷试水，“云”游、“种草”、带货……旅游产业发展翻开了崭新篇章。
■打响线上文旅营销“第一枪”
一周预售仙都景区门票3000多张；“近云丽舍”民宿4月的入住游客量与去年同期持平。能取得这样的成绩，与3月的一场直播有直接的联系。
3月11日，缙“云”游——2020首场线上文旅推介会在新浪微博平台举行，仙都景区、特色民宿、最美绿道、缙云烧饼等通过线上实景直播的方式呈现在世人面前。短短一个小时里，活动吸引了全国247万网友“云游”“云吃”，微博阅读量突破一千万，并成功登上热搜榜。
旅游业是受新冠肺炎疫情影响最大的产业之一。如今疫情形势逐步好转、复工复产有序推进，如何打响文旅品牌，以什么样的方式抢占“疫后”市场“先机”，成为文旅行业直面的“考题”。缙云举办全省首场文旅“云”推介会，成功打响线上文旅营销“第一枪”，也成为业内第一个“吃螃蟹者”。
当天上午，直播间外的旅游主播穿上飘逸的汉服，带领网友“游览”缙云仙都景区最具代表性的鼎湖峰、朱潭山、黄帝祠宇和绿道花海四个景点。手机屏幕前的游客们纷纷感叹：这里的一山一水、一石一峰，仙气十足，散发着独特魅力。
“这是仙都景区晋级为国家5A级景区后的首次隆重亮相。我们特别定向邀请了20家省内主流媒体代表以及长三角组团旅行社、省内企业工会代表在线观看。”缙云县文化和广电旅游体育局局长施德金表示，希望通过此次活动亮出实力，展示5A级景区的底气；同时让广大游客在身临其境般感受仙都魅力后，在心里“种草”，未来亲自到仙都实地感受好山好水好空气，了解黄帝文化、朱熹讲学文化等独特的人文底蕴。
首场直播的影响力不容小觑——马蜂窝旅游来了，携程来了，FM93也来了，他们在仙都开直播、拍摄宣传短片，通过网络让千家万户欣赏仙都的美景，许下“去仙都旅游”的心愿。
■县领导“挂帅代言”
书记县长代言推介、生态好礼惊喜不断、特色产品“秒杀抢购”……4月29日，2020百山祖国家公园创建云推介暨书记、县长五一邀您一起游庆元活动，在淘宝直播平台举行，庆元县委书记蓝伶俐向广大游客发出诚挚邀请，庆元县副县长彭敏直播推介特色农产品和特价旅游产品。
一个多小时的直播，吸引了15万人次观看，庆元直播话题讨论量在新浪微博达200万次，“云启百山，心动庆元”登上了新浪热搜榜。
“在古语中，‘庆’代表美好，‘元’代表开始。来到庆元，与美好不期而遇。”蓝伶俐在直播中当起了“导游”，向大家介绍庆元最具代表性的好生态、香菇、廊桥，并向广大游客发出诚挚邀请。
以香菇、野生牛肝菌、灰树花、羊肚菌为代表的庆元美食早已闻名遐迩，这两年迅速发展壮大的庆元民宿同样不遑多让。在此次活动中，庆元特别推出了一系列农产品和旅游产品大礼包在线销售。
“庆元是中国香菇城，是香菇开史的地方。今天给大家带来的第一个大礼包就是我们的菌菇大礼包……寻客栈旅游产品礼包，同样不容错过。寻客栈位于中国历史文化名村——大济进士村，整体呈传统的江南园林风格。房间内部古色古香，典雅的灯笼昏黄温暖，映照整个空间，宛若时光倒流，为旅途劳顿的游人提供一处归宁心灵的场所……”第一次上阵“直播带货”的彭敏，一聊到庆元最具特色的香菇和民宿，很快进入了“主播”角色。
在直播销售环节，包含香菇、茶树菇、黑木耳、银耳、笋干的菌菇礼包“秒杀款”上线2秒即售罄，“热门款”开售10分钟销量破百，三款2天1夜的旅游线路产品也备受关注，持续热销。
■“主播”登台力荐民宿
“我是遂昌县委常委孙培莲，今天我要向直播间的朋友们推荐的是遂昌代表性旅居产品，旗山侠隐庄园！”4月25日上午，在国内知名旅企景域驴妈妈集团发起的全国100位县长“文旅助农”直播大会上，孙培莲以“主播”身份带领网友“走”进当地有400年历史的古村落茶园村。
“遂昌乡村太美了！”“这家主打武侠风的乡村民宿有趣，想去住一住！”……唯美的“乡村旅居片”吸引了全国30余万名网友围观。
茶园村地处国家级自然保护区九龙山南麓，背倚旗山千尺绝壁，村内古树成群。前几年，通过乡村活化项目引入外来资本，在保留原始生态和建筑外观的前提下加入现代建筑元素，将山村改造为居民与来客混居的旅居生态村，这座兼具“仙气”与“隐秘气息”的轻奢野居，名为乐领·旗山侠隐。
虽然直播时间只有6分钟，但动人的乡村风情、浪漫的仙侠元素、别具一格的入驻体验吸引了纷至沓来的买家，现场瞬间成交了12个房间。
此次直播也让不少网友第一次知道了遂昌。“五一前夕，直播中留下的电话几乎被打爆。”民宿运营负责人芳芳告诉记者，一天下来，咨询电话多达146个，不少游客在电话里详细咨询了房费，以及周围有哪些好玩的地方、体验项目等。
■“云”上吆喝引客来
4月24日上午10:00，由景宁畲族自治县文广旅体局主办的“诗画畲乡 和美景宁”2020浙江·景宁文化旅游长三角云推介会在线上举行。一直播、一点资讯、凤凰旅讯、搜狐、目睹等数个直播平台同时发布，形成了多网联播矩阵，吸引超500万人次观看，受到了业内广泛关注。
推介会直播围绕景宁好生态、好民俗、好风物等展示景宁丰富的文化旅游资源及文旅产业开春新面貌。“景宁是别具风情的中国畲乡，是生态优美的诗画畲乡，更是远近闻名的养生福地和休闲胜地。”直播中，县文广旅体局局长蓝利明作为特邀嘉宾亮相代言，不少网友直呼“接地气”“实力圈粉”。
值得一提的是，随着疫情防控趋稳向好，各地工会职工疗休养活动也陆续启动，为此，景宁7家旅行社还在直播中发布了疗休养线路供长三角旅行社选择。
“云上吆喝”管不管用，今年“五一”这个加长版小长假就是试金石。五一期间，景宁各乡村旅游景点纷纷举办多种形式的主题活动，推出融参与性、观赏性、趣味性于一体的文娱活动，共接待游客3.499万人次。
乡野自然风光、休闲民宿、花海景观等乡村旅游产品，更是人气“爆棚”。大均乡伏叶村举办的2020“诗画畲乡·花漾大均”百花大会，展出500多种、15万余盆鲜花，吸引了温州、金华、杭州等地游客5000余人观展；200人的宁波旅游团来到景宁，开展了为期4天的深度游。“疫情当前，人们仍有谨慎心理，一般会选择山水观光型、健康生态型旅游线路。因此我们想抓住云推介会的影响力，利用民族、生态两张金名片，打造精品旅游线路，把线上用户引入线下。希望通过这次直播，能吸引更多游客亲自到景宁欣赏美景、品尝美食。”蓝利明说。
突如其来的疫情让很多行业陷入发展僵局，同时也改变了既有的行业格局，或催生出新的服务与商业模式。危机同样孕育转机，业态快速“补位”才是关键，倒逼各行各业拓宽销售渠道，创新发展模式。
正如缙云县文广旅体局局长施德金所言，越是在低谷期，越要提升品牌知名度，扩大品牌影响力。怎么做、如何做，也因不同行业而异。但万变不离其宗，唯有敢于尝试、敢于创新、顺应变化，才能走得更长远，才能在经济复苏后彰显核心竞争力，迸发顽强生命力。
没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来。待疫霾散尽之时，丽水旅游将又是一片欣欣向荣之景。
来源：丽水日报 记者 张李杨 刘斌 通讯员 雷晓云
