外冯村在青田县，一直是个不起眼的存在。
尽管地处工业重镇，但隐匿于山林间的外冯村，与高湖镇繁华的工业区相距甚远，这里地界狭小、农居简陋、梯田抛荒，随着工业经济大潮奔涌而至，年轻人纷纷外出创业，偏安一隅数百年的小山村，不得不面临日渐凋敝的困境。
破局之道，始于“山海协作工程”。短短不到两年，“梯田复兴计划”在外冯村风生水起，当昔日荒草丛生的闲置土地被一垄垄“活化”，外冯人得以重温久违的丰收喜悦，乡村振兴的生态底色尽染山林。
更耐人寻味的是，梯田里种稻，不仅种出了“人不穷、地不荒”的乡村精气神，更种出了前所未有的“两山”转换“海思维”。小康之路，也因此走得自成一派且步履坚实。
“海”风吹绿了抛荒的梯田
从高湖镇政府出发，沿着乡道向海拔高处驶去，沿途蜿蜒曲折，直到十多分钟后，拐过一个近90度的大弯，眼前赫然出现一片空旷的山谷。随行的高湖镇党委副书记韩斌告诉我们，梯田到了。
因为没有山体和树林的遮蔽，这片错落有致的梯田得以完整呈现在我们面前。在田埂间行走，脚边是水田，另一侧布设着引水管道。目光下移，梯田顺山势而下，次第延伸。
夏季的梯田葱绿一片，稻秆正在田鱼嬉戏的水中茁壮生长。“再过几个月，稻谷成熟，漫山遍野一片金黄，又是另一种风景。”韩斌一边说，一边将去年梯田丰收时的照片拿给我们看，“这风吹稻浪、稻穗飘香的壮观景象，我也是第一次见，很震撼。”
去年3月，韩斌作为浙江省旅游集团下派高湖镇挂职的党委副书记，第一次造访青田。这个“从小在城里长大，从没耕过田”的杭州人，带着助力乡村振兴的任务而来，负责联系浙旅集团结对外冯村的脱贫消薄工作。
做好这项工作，困难重重。早在上世纪九十年代中期，随着高湖镇工业产业的蓬勃兴盛，种了一辈子地的外冯人纷纷“洗脚上岸”，背井离乡外出闯荡，村里只留下少数老弱病残。因此，韩斌初来乍到时，看见的外冯梯田是另一番模样——抛荒了十多年，密布灌木杂草，早已看不出层层叠叠的样貌。
外冯村奔小康的方向在哪里？韩斌坦言，复垦梯田其实是因地制宜的选择，因为留守村民唯一熟谙的事，就是种田。“直接跳到二三产业并不现实，毕竟村民们岁数普遍偏大，要调动他们的积极性，绕不开村里最多、也是村民最能把控的资源，梯田。”
复垦梯田难度大、成本高，过去的外冯村并不具备这样的实力，而现在，“问海借力”成为破题的钥匙。浙江省旅游集团·蝶来酒店集团捐赠了20万元，作为村集体投入的本金，加上10个村民入股的20万元，外冯村成立了青田县蝶来水稻种植专业合作社，从村民手中流转了130亩土地，打造“稻鱼共生系统”，同时注册“金谷引蝶”商标，实行标准化生产、打造品牌统一销售的集团化管理模式。
去年，合作社复垦了30亩荒芜的梯田，在种植水稻的同时养殖田鱼。500个日夜的辛勤劳作后，荒地重焕新生，产出了1.5万余公斤稻鱼米和250多公斤田鱼。合作社随即雇用当地农民进行统一包装，这些外观精致、品质优越的稻鱼米，直接通过蝶来酒店集团的线上和线下平台销售，成为都市人趋之若鹜的“精品农产品”和“伴手礼”，盈利超过36万元。
短短一年间，抛荒田变成了“致富田”，外冯村的奔小康步伐迈得更有信心了。今年，村里复垦的梯田扩大到了100亩以上。
凝聚的民心是山海协作的动力
在通往梯田的路上，装修一新的蝶来合作社格外引人注目。
走进合作社，只见走廊图片墙上挂满了合作社社员开垦荒地、插秧种稻、管理水田和收割稻米的照片。“这些种田的好把式，都是村里的留守老人，别看他们干起活儿来挺利索，其实岁数最小的也已经五十多了。”韩斌说。
说起现在的生活，65岁的黄王芳总是兴致勃勃。前不久，他刚从合作社领到了第二笔分红。加上去年年底分到的第一笔钱，他已经拿到了4500元。
“去年合作社成立，我投了2万元入股，没想到才过了一年多，近1/4的本钱就回来了。”多年来，黄王芳第一次感觉到了“种地的好处”。在他的印象里，外冯村的梯田田块小、坡度大、机械化水平低，即使稻米丰收了也卖不出好价钱，“多种多亏，越种越亏。”
这份无奈，在他的账本中一览无遗——种一亩梯田，种子、薄膜、肥料等成本加起来得三四百元，而1公斤稻谷的最高售价不过4元，就算赶上了收成好的年头，亩产500公斤也只能挣到2000元。然而，看护这亩田，外冯人用的是最传统的“古法”——引水、插秧、除草、收割、拌禾都得亲力亲为，“精耕细作、看水护田，下的都是苦功夫，咋就这么不值钱？”
账，谁都会算。于是，外冯村的青壮年劳动力纷纷弃耕抛荒，外出打拼。上了年纪的黄王芳不愿背井离乡，但前些年也已经放下了手中的耙犁和锄头，“就近做些小生意混口饭吃，干啥都比种地强。”
“机械作业难以施展，是梯田耕作的短板，可古法种植未必没有竞争力，关键得看能不能对接市场。”梯田复垦计划启动前，韩斌挨家挨户做村民思想工作，但种地种寒了心的村民并不领情，也不相信这个“连插秧都不会”的杭州小伙子能把没人稀罕的稻鱼米卖出好价钱，“‘山海协作’最难达成的，是观念上的一致。借力容易，但使对力却很难。怎么办？得让村民看到奔头。”
为了让留守在家的村民重新下田，合作社采取“日薪日结”的方式“招工”，村民就像上班一样，每天根据不同的工作任务领取80-120元不等的薪水。去年，合作社单是支出劳动工资，就超过了25万元。
作为合作社股东的黄王芳，已经过上了“旱涝保收”的生活，但他依然选择扛起锄头，成为稻鱼米基地的负责人。尽管每天都要上山看护农田，一天下来很是辛苦，但他却越干越得劲：“靠自己最擅长的事挣钱，心里踏实。”
“海的思维”加速乡村振兴
再过半年，韩斌在高湖镇的挂职期就满了。
在离开之前，韩斌计划将“彩虹路”铺进梯田。他将存在手机里的“彩虹路”设计图拿给我们看——青翠欲滴的山林间，一道色彩缤纷的彩虹穿过田埂，一路延伸到梯田，独特又壮观。
“马上就要开工了，得赶在稻谷丰收前把这条路做好，到时候金灿灿的梯田搭配鲜艳的彩虹，观赏效果更好，一定能打造出一个‘网红打卡地’。”常年在杭州跑市场营销的韩斌，对如何聚集人气充满心得，他希望借着这条“彩虹路”，带动外冯村实现农旅融合。
在他的设想中，发展生态精品种植业只是振兴乡村的第一步，外冯村要实现可持续发展，还得插上农旅融合的翅膀。从先天条件看，地处偏远的外冯村并不适合发展旅游，尽管村子山清水秀，却没有多少吸引眼球的旅游资源。“没有卖点，那就制造卖点。”于是，“彩虹路”应运而生。
“短短一年多，外冯村‘无中生有’地趟出了一条发展新路，对整个青田县而言，都是一个良好的示范。”在高湖镇党委书记陈淼焱看来，山海协作对于外冯村而言，最大的意义在于传递了一种新思维、新观念，“因地制宜谋发展，才能为乡村振兴提供源源不绝的动力。”
今年刚当选外冯村党总支书记的冯建伟，对此深有感触。18年前，年仅20岁的他为了谋生离开家乡，前往靠近高湖镇工业区的东三村安家创业。去年，“海风”吹开了封闭的山门，带着山海协作使命而来的韩斌，让山下的冯建伟看到了外冯村发展的另一种可能。于是，他毅然决定参与进来。
一年多来，他俩一起跑遍了外冯村的里里外外，寻找可推向市场“变现”的资源。从复垦梯田开始，一种被冯建伟称之为“海的思维”，在这座小山村里悄然蔓延——
去年稻鱼米丰收后，韩斌马上带着包装一新的产品参加各类市县级评比，一举拿下一个金奖、一个优胜奖，“酒香也怕巷子深，靠着这些奖项，外冯稻鱼米很快就有了知名度，产品更畅销了。”冯建伟视之为“四两拨千斤的智慧”；
在稻鱼米基地旁，合作社统一养殖的土鸡和土蜂随处可见，以“金谷引蝶”为品牌，稻米、田鱼、土鸡、土蜂蜜被打造成系列产品，抱团走向市场，“这是多元化发展思维”；
无论发展什么新产业，都先进行小规模试种试养，哪怕种西瓜，也得多选几个品种做“对照实验”，进而通过市场反响做取舍，“这是一种反向市场调研，严谨又有效”；
抓住一切机会学习，组织社员赴发达地区实地考察，或使参加生产技能培训，“这是‘充电’意识，确保发展思路不落伍”……
渐渐地，冯建伟越来越明白，所谓“问海借力”，借的不止是“金”力，更关键的，还在于借“海”的智力。
来源：丽水日报 记者 刘淑芳 叶礼标 通讯员 李鹏成
